接(jie)(jie)(jie)(jie)近(jin)(jin)医(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)，与医(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)的(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)次(ci)接(jie)(jie)(jie)(jie)触(chu)对于医(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)疗器(qi)(qi)(qi)械销(xiao)售(shou)(shou)员(yuan)来说(shuo)(shuo)，是(shi)一(yi)(yi)(yi)个(ge)很(hen)高(gao)的(de)(de)门(men)槛。最容(rong)易被(bei)医(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)拒绝(jue)的(de)(de)时候也(ye)在(zai)这个(ge)时候，没有(you)一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)接(jie)(jie)(jie)(jie)近(jin)(jin)方法，新的(de)(de)医(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)疗器(qi)(qi)(qi)械销(xiao)售(shou)(shou)员(yuan)很(hen)难获(huo)得与医(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)交(jiao)谈的(de)(de)机(ji)会(hui)。 因为(wei)陌(mo)生(sheng)(sheng)人相识(shi)，压力(li)极大(da)。再说(shuo)(shuo)销(xiao)售(shou)(shou)工作(zuo)被(bei)很(hen)多人误解(jie)，也(ye)被(bei)一(yi)(yi)(yi)些(xie)不良(liang)的(de)(de)医(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)接(jie)(jie)(jie)(jie)近(jin)(jin)医(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)，与医(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)的(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)次(ci)接(jie)(jie)(jie)(jie)触(chu)对于医(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)疗器(qi)(qi)(qi)械销(xiao)售(shou)(shou)员(yuan)来说(shuo)(shuo)，是(shi)一(yi)(yi)(yi)个(ge)很(hen)高(gao)的(de)(de)门(men)槛。最容(rong)易被(bei)医(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)拒绝(jue)的(de)(de)时候也(ye)在(zai)这个(ge)时候，没有(you)一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)接(jie)(jie)(jie)(jie)近(jin)(jin)方法，新的(de)(de)医(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)疗器(qi)(qi)(qi)械销(xiao)售(shou)(shou)员(yuan)很(hen)难获(huo)得与医(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)交(jiao)谈的(de)(de)机(ji)会(hui)。因为(wei)陌(mo)生(sheng)(sheng)人相识(shi)，压力(li)极大(da)。再说(shuo)(shuo)销(xiao)售(shou)(shou)工作(zuo)被(bei)很(hen)多人误解(jie)，也(ye)被(bei)一(yi)(yi)(yi)些(xie)不良(liang)的(de)(de)医(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)疗器(qi)(qi)(qi)械销(xiao)售(shou)(shou)员(yuan)做坏了(le)名声，医(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)一(yi)(yi)(yi)般(ban)对医(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)疗器(qi)(qi)(qi)械销(xiao)售(shou)(shou)员(yuan)都(dou)有(you)拒绝(jue)心态(tai)。医(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)疗器(qi)(qi)(qi)械销(xiao)售(shou)(shou)员(yuan)除(chu)了(le)需要在(zai)接(jie)(jie)(jie)(jie)近(jin)(jin)医(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)前(qian)，做好医(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)资料分析(xi)、选(xuan)择拜访路线、熟练产品(pin)知识(shi)外，还要决定(ding)使用(yong)什么接(jie)(jie)(jie)(jie)近(jin)(jin)医(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)的(de)(de)方法。给予(yu)医(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)一(yi)(yi)(yi)个(ge)见面的(de)(de)理由，是(shi)获(huo)得交(jiao)谈机(ji)会(hui)的(de)(de)敲门(men)砖。

这个市(shi)场(chang)的现状到底怎么样(yang)?在(zai)国(guo)家(jia)医(yi)(yi)疗(liao)改(gai)革诸如(ru)(ru)分级诊疗(liao)等大的浪(lang)潮冲击(ji)下(xia)，未来(lai)的机会和趋(qu)势如(ru)(ru)何?对于一(yi)些想在(zai)这块市(shi)场(chang)有所行动的企(qi)业来(lai)说，又如(ru)(ru)何下(xia)手(shou)呢?带着这些问题，绿豹(bao)医(yi)(yi)疗(liao)经(jing)过(guo)与医(yi)(yi)械(xie)(xie)圈(quan)、医(yi)(yi)药圈(quan)里多(duo)年从事营销工作的同(tong)道(dao)沟(gou)通和交流；同(tong)时，也深入部分乡镇卫(wei)(wei)生(sheng)院及(ji)(ji)社区卫(wei)(wei)生(sheng)医(yi)(yi)疗(liao)机构，与相(xiang)关领导了解信息；最终(zhong)结合笔者(zhe)自身营销经(jing)验，经(jing)过(guo)梳理后，希望抛砖引玉，为部分企(qi)业的低值耗材(cai)推(tui)广提(ti)(ti)供一(yi)些思(si)路(lu)和借鉴。1、采(cai)(cai)购目前在(zai)乡镇卫(wei)(wei)生(sheng)院及(ji)(ji)社区医(yi)(yi)疗(liao)机构，大型医(yi)(yi)疗(liao)器械(xie)(xie)设备(bei)由医(yi)(yi)院提(ti)(ti)出(chu)需求（如(ru)(ru)有具体参数也要(yao)附上(shang)），卫(wei)(wei)计委(wei)(wei)负责(ze)采(cai)(cai)购并配发给卫(wei)(wei)生(sheng)院；而小型设备(bei)及(ji)(ji)一(yi)次性使用(yong)的低值耗材(cai)类，具有最终(zhong)端决策(ce)权的就基(ji)本上(shang)是院长一(yi)个人了，当然一(yi)般(ban)由化验室(shi)提(ti)(ti)出(chu)需求，供货商多(duo)数是多(duo)年与该院合作器械(xie)(xie)经(jing)营或(huo)原药品营销关系转行从事器械(xie)(xie)耗材(cai)推(tui)广的公司(si)，亦或(huo)和卫(wei)(wei)计委(wei)(wei)有一(yi)定的业务关系。

一次(ci)性使用(yong)(yong)(yong)无菌阴(yin)(yin)(yin)(yin)道(dao)(dao)扩(kuo)(kuo)张(zhang)(zhang)(zhang)器(qi)，是(shi)妇科医生查(cha)(cha)看你的(de)(de)阴(yin)(yin)(yin)(yin)道(dao)(dao)，或者是(shi)子(zi)(zi)宫(gong)时用(yong)(yong)(yong)到(dao)的(de)(de)一种工具。运(yun)用(yong)(yong)(yong)扩(kuo)(kuo)张(zhang)(zhang)(zhang)器(qi)是(shi)为了保护你的(de)(de)子(zi)(zi)宫(gong)不遭到(dao)损伤(shang)，用(yong)(yong)(yong)它来(lai)(lai)查(cha)(cha)看你的(de)(de)阴(yin)(yin)(yin)(yin)道(dao)(dao)是(shi)否(fou)有病(bing)变，或者是(shi)查(cha)(cha)看子(zi)(zi)宫(gong)里(li)边是(shi)否(fou)存(cun)在什么相(xiang)同的(de)(de)肿瘤。有些阴(yin)(yin)(yin)(yin)道(dao)(dao)手(shou)术也是(shi)需(xu)(xu)求这个(ge)扩(kuo)(kuo)张(zhang)(zhang)(zhang)器(qi)的(de)(de)，在阴(yin)(yin)(yin)(yin)道(dao)(dao)手(shou)术中,一向选用(yong)(yong)(yong)妇科的(de)(de)鸭嘴(zui)状阴(yin)(yin)(yin)(yin)道(dao)(dao)扩(kuo)(kuo)张(zhang)(zhang)(zhang)器(qi)，将阴(yin)(yin)(yin)(yin)道(dao)(dao)扩(kuo)(kuo)开(kai)，但(dan)扩(kuo)(kuo)张(zhang)(zhang)(zhang)器(qi)外口不能随意扩(kuo)(kuo)大和缩小(xiao)，这样扩(kuo)(kuo)张(zhang)(zhang)(zhang)阴(yin)(yin)(yin)(yin)道(dao)(dao)，手(shou)术起来(lai)(lai)会方便(bian)许多(duo)。需(xu)(xu)求留(liu)意哪些问题：但(dan)需(xu)(xu)求留(liu)意的(de)(de)是(shi)，运(yun)用(yong)(yong)(yong)阴(yin)(yin)(yin)(yin)道(dao)(dao)扩(kuo)(kuo)张(zhang)(zhang)(zhang)器(qi)进行(xing)阴(yin)(yin)(yin)(yin)道(dao)(dao)查(cha)(cha)看今后，回家(jia)有必要运(yun)用(yong)(yong)(yong)护理液清洗阴(yin)(yin)(yin)(yin)道(dao)(dao)，防止阴(yin)(yin)(yin)(yin)道(dao)(dao)扩(kuo)(kuo)张(zhang)(zhang)(zhang)器(qi)不洁净带来(lai)(lai)一些细菌，或者是(shi)不洁物。总之(zhi)阴(yin)(yin)(yin)(yin)道(dao)(dao)是(shi)个(ge)很灵(ling)敏，简(jian)单感染(ran)的(de)(de)当(dang)地，咱们女性朋友一定要留(liu)意卫生。

医疗器械标准是医疗器械研制、生产、经营、使用以及监督管理所共同遵循的技术规范，是医疗器械监管和产业发展的重要技术支撑。医用一次性使用口腔护理包药监局高度重视医疗器械标准工作，按照“四个严”的要求，结合医疗器械产业发展和监管工作实际，不断完善医疗器械标准管理制度体系、持续开展医疗器械标准制修订工作，我国医疗器械标准体系不断完善，医疗器械标准对监管和产业发展的技术支撑能力持续提升。一、加强医疗器械标准制度建设。一次性使用口腔护理包价格为贯彻落实(shi)国(guo)务(wu)院深化(hua)(hua)标(biao)(biao)(biao)(biao)准(zhun)(zhun)化(hua)(hua)改革重(zhong)大决策部署，依据《中(zhong)华人民共和国(guo)标(biao)(biao)(biao)(biao)准(zhun)(zhun)化(hua)(hua)法》，立足我国(guo)医疗器(qi)械(xie)(xie)产业发(fa)展(zhan)和监(jian)管(guan)(guan)(guan)工(gong)(gong)作(zuo)实(shi)际，2017年(nian)4月，原(yuan)食(shi)品(pin)药品(pin)监(jian)管(guan)(guan)(guan)总局修订(ding)印发(fa)《医疗器(qi)械(xie)(xie)标(biao)(biao)(biao)(biao)准(zhun)(zhun)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)办法》，该办法的出台对指导(dao)我国(guo)医疗器(qi)械(xie)(xie)标(biao)(biao)(biao)(biao)准(zhun)(zhun)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)、规(gui)(gui)范标(biao)(biao)(biao)(biao)准(zhun)(zhun)制修订(ding)、促(cu)进(jin)标(biao)(biao)(biao)(biao)准(zhun)(zhun)实(shi)施、提(ti)升医疗器(qi)械(xie)(xie)质(zhi)量(liang)等(deng)起到(dao)了(le)积(ji)极作(zuo)用。为贯彻落实(shi)《医疗器(qi)械(xie)(xie)标(biao)(biao)(biao)(biao)准(zhun)(zhun)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)办法》，原(yuan)食(shi)品(pin)药品(pin)监(jian)管(guan)(guan)(guan)总局先后印发(fa)《医疗器(qi)械(xie)(xie)标(biao)(biao)(biao)(biao)准(zhun)(zhun)制修订(ding)工(gong)(gong)作(zuo)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)规(gui)(gui)范》和《医疗器(qi)械(xie)(xie)标(biao)(biao)(biao)(biao)准(zhun)(zhun)报批发(fa)布工(gong)(gong)作(zuo)细则》等(deng)文件，进(jin)一步规(gui)(gui)范了(le)医疗器(qi)械(xie)(xie)标(biao)(biao)(biao)(biao)准(zhun)(zhun)工(gong)(gong)作(zuo)程(cheng)序(xu)，强(qiang)化(hua)(hua)了(le)标(biao)(biao)(biao)(biao)准(zhun)(zhun)精细化(hua)(hua)过程(cheng)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)，为提(ti)升医疗器(qi)械(xie)(xie)标(biao)(biao)(biao)(biao)准(zhun)(zhun)质(zhi)量(liang)奠定了(le)坚实(shi)的制度基础。