这个市场的现状到底怎么样?在国家医疗改革诸如分级诊疗等大的浪潮冲击下，未来的机会和趋势如何?对于一些想在这块市场有所行动的企业来说，优质一次性采血护理包又如何下手呢?带着这些问题，绿豹医疗经过与医械圈、医药圈里多年从事营销工作的同道沟通和交流；同时，也深入部分乡镇卫生院及社区卫生医疗机构，一次性采血护理包价格与相(xiang)关(guan)领(ling)导了解(jie)信息；最终结合笔者自身营销(xiao)经验，经过梳理后，希望抛(pao)砖引玉，为部分企业的(de)(de)低值耗材推(tui)广提(ti)供一些思(si)路和借鉴。1、采购目前(qian)在乡镇卫(wei)(wei)生(sheng)(sheng)院(yuan)及社(she)区医疗机构，大(da)型医疗器(qi)(qi)械(xie)(xie)(xie)设备(bei)由医院(yuan)提(ti)出需求（如有(you)具体(ti)参数也要附上(shang)），卫(wei)(wei)计委(wei)负责采购并配发给卫(wei)(wei)生(sheng)(sheng)院(yuan)；而小型设备(bei)及一次性使用的(de)(de)低值耗材类，具有(you)最终端决策权的(de)(de)就基本上(shang)是(shi)(shi)院(yuan)长一个人了，当然一般由化验室提(ti)出需求，供货商多(duo)数是(shi)(shi)多(duo)年与该院(yuan)合作器(qi)(qi)械(xie)(xie)(xie)经营或原药品营销(xiao)关(guan)系转(zhuan)行(xing)从事器(qi)(qi)械(xie)(xie)(xie)耗材推(tui)广的(de)(de)公司，亦或和卫(wei)(wei)计委(wei)有(you)一定的(de)(de)业务关(guan)系。

2月5日，药(yao)监局(ju)接到卫生(sheng)(sheng)健康委通报，上(shang)(shang)海新(xin)兴医药(yao)股份有限公司（以下简(jian)称“上(shang)(shang)海新(xin)兴”）生(sheng)(sheng)产的(de)一批(pi)(pi)次(ci)静(jing)注(zhu)人免(mian)(mian)疫(yi)球蛋白(bai)（批(pi)(pi)号(hao)：20180610Z）艾滋病(bing)病(bing)毒(du)抗体检测为阳性(xing)。药(yao)监局(ju)立即要(yao)求上(shang)(shang)海市药(yao)监局(ju)对(dui)(dui)(dui)上(shang)(shang)海新(xin)兴开(kai)(kai)展现(xian)场检查，组(zu)织(zhi)对(dui)(dui)(dui)同批(pi)(pi)原料(liao)血浆生(sheng)(sheng)产的(de)产品和相邻(lin)批(pi)(pi)次(ci)产品进(jin)行(xing)(xing)检验，并(bing)派出督导检查组(zu)抵达上(shang)(shang)海、江西(xi)(xi)，督促(cu)指导地(di)方药(yao)监部门开(kai)(kai)展调查处置工(gong)(gong)作。药(yao)监局(ju)、卫生(sheng)(sheng)健康委联合(he)下发通知，要(yao)求立即暂停(ting)使用(yong)该企(qi)业生(sheng)(sheng)产的(de)相关(guan)产品，并(bing)及时(shi)采取(qu)封(feng)存等(deng)控制措施(shi)。上(shang)(shang)海方面(mian)对(dui)(dui)(dui)涉事(shi)批(pi)(pi)次(ci)静(jing)注(zhu)人免(mian)(mian)疫(yi)球蛋白(bai)进(jin)行(xing)(xing)的(de)艾滋病(bing)、乙肝、丙肝三种病(bing)毒(du)核(he)酸检测，结果(guo)均为阴性(xing)；江西(xi)(xi)方面(mian)对(dui)(dui)(dui)患(huan)者的(de)艾滋病(bing)病(bing)毒(du)核(he)酸检测，结果(guo)为阴性(xing)。对(dui)(dui)(dui)企(qi)业现(xian)场核(he)查等(deng)有关(guan)工(gong)(gong)作正在进(jin)一步(bu)进(jin)行(xing)(xing)中(zhong)。

一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)(ci)性(xing)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)口(kou)(kou)腔(qiang)(qiang)护(hu)(hu)(hu)(hu)理(li)(li)包(bao)怎(zen)么样？随着(zhe)环(huan)(huan)境的(de)污染(ran)，人(ren)们不(bu)敢出(chu)门，一(yi)(yi)(yi)(yi)出(chu)门就(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)(yao)被感染(ran)，不(bu)是(shi)(shi)(shi)得感冒，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)头痛(tong)、头晕，虽(sui)然(ran)也有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)些人(ren)带着(zhe)口(kou)(kou)罩，可(ke)那口(kou)(kou)罩毕竟(jing)有(you)缝隙，空气(qi)中的(de)细(xi)菌还是(shi)(shi)(shi)可(ke)以通过(guo)空隙钻入人(ren)们的(de)口(kou)(kou)腔(qiang)(qiang)。一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)(ci)性(xing)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)口(kou)(kou)腔(qiang)(qiang)护(hu)(hu)(hu)(hu)理(li)(li)包(bao)，帮助您口(kou)(kou)腔(qiang)(qiang)清洁(jie)。那么它到(dao)底怎(zen)么样呢？一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)(ci)性(xing)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)护(hu)(hu)(hu)(hu)理(li)(li)包(bao)包(bao)括棉球、毛巾、镊子等(deng)医疗工具(ju)，简单(dan)小巧，无(wu)论是(shi)(shi)(shi)家庭还是(shi)(shi)(shi)外出(chu)旅行(xing)，都(dou)可(ke)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)。比(bi)一(yi)(yi)(yi)(yi)般口(kou)(kou)腔(qiang)(qiang)护(hu)(hu)(hu)(hu)理(li)(li)包(bao)更卫生，更环(huan)(huan)保(bao)，使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)简单(dan)，而且性(xing)价比(bi)高(gao)，是(shi)(shi)(shi)真正口(kou)(kou)腔(qiang)(qiang)护(hu)(hu)(hu)(hu)理(li)(li)需要(yao)(yao)的(de)人(ren)群的(de)必备工具(ju)包(bao)。一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)(ci)性(xing)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)口(kou)(kou)腔(qiang)(qiang)护(hu)(hu)(hu)(hu)理(li)(li)保(bao)护(hu)(hu)(hu)(hu)您的(de)口(kou)(kou)腔(qiang)(qiang)，时(shi)刻清洁(jie)您的(de)口(kou)(kou)腔(qiang)(qiang)，干净卫生，无(wu)需多(duo)么复(fu)杂的(de)程序，只(zhi)需按(an)照说(shuo)明(ming)书一(yi)(yi)(yi)(yi)步(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)步(bu)的(de)执行(xing)即可(ke)。因(yin)为(wei)口(kou)(kou)腔(qiang)(qiang)护(hu)(hu)(hu)(hu)理(li)(li)包(bao)并不(bu)是(shi)(shi)(shi)每天都(dou)需要(yao)(yao)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)，所以建议(yi)买一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)(ci)性(xing)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)口(kou)(kou)腔(qiang)(qiang)护(hu)(hu)(hu)(hu)理(li)(li)包(bao)，价格实惠(hui)，消费者(zhe)容易(yi)接受(shou)。一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)(ci)性(xing)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)口(kou)(kou)腔(qiang)(qiang)护(hu)(hu)(hu)(hu)理(li)(li)包(bao)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)只(zhi)能(neng)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)(ci)，多(duo)次(ci)(ci)(ci)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)的(de)话可(ke)能(neng)会出(chu)现(xian)感染(ran)症状，不(bu)要(yao)(yao)为(wei)了(le)图(tu)方便(bian)就(jiu)(jiu)(jiu)多(duo)次(ci)(ci)(ci)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)；要(yao)(yao)按(an)照说(shuo)明(ming)书的(de)用(yong)(yong)(yong)法或是(shi)(shi)(shi)医嘱进行(xing)操作(zuo)；要(yao)(yao)放(fang)到(dao)小孩儿不(bu)易(yi)碰(peng)到(dao)的(de)地方存放(fang)；把(ba)本产品使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)过(guo)后(hou)，请将它扔到(dao)垃圾桶(tong)不(bu)要(yao)(yao)随意(yi)丢弃，保(bao)持良好(hao)环(huan)(huan)境卫生，这样才能(neng)使(shi)(shi)病菌不(bu)易(yi)感染(ran)。

据悉(xi)，70%世界医疗(liao)(liao)器(qi)(qi)(qi)械(xie)(xie)oem产(chan)品(pin)(pin)是(shi)(shi)中(zhong)国(guo)企业制造的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)未必是(shi)(shi)中(zhong)国(guo)企业的(de)(de)(de)(de)(de)(de)牌子(zi)，可能(neng)是(shi)(shi)通过(guo)OEM方式进(jin)(jin)入的(de)(de)(de)(de)(de)(de)（OEM指的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)定牌或者贴牌生(sheng)产(chan)）。”据了解，我国(guo)高端医疗(liao)(liao)器(qi)(qi)(qi)械(xie)(xie)主要(yao)靠进(jin)(jin)口(kou)，检验设备出(chu)口(kou)占(zhan)85%，心电图出(chu)口(kou)占(zhan)90%，中(zhong)高端监(jian)护占(zhan)到(dao)80%，高档生(sheng)理记录占(zhan)到(dao)90%。 “一(yi)带一(yi)路(lu)”有助(zhu)于产(chan)生(sheng)中(zhong)国(guo)品(pin)(pin)牌。 “我国(guo)产(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特点是(shi)(shi)知(zhi)识产(chan)权(quan)少，自(zi)有品(pin)(pin)牌少。”蔡(cai)天智表(biao)示。提倡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“一(yi)带一(yi)路(lu)”战(zhan)略，为中(zhong)国(guo)发展自(zi)主品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)医疗(liao)(liao)器(qi)(qi)(qi)械(xie)(xie)提供(gong)了环境和(he)条件。“一(yi)带一(yi)路(lu)”覆(fu)盖(gai)了44亿人口(kou)，这些和(he)地区(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)国(guo)民生(sheng)产(chan)总值为21万亿美元。我国(guo)出(chu)口(kou)到(dao)亚(ya)洲的(de)(de)(de)(de)(de)(de)医疗(liao)(liao)器(qi)(qi)(qi)械(xie)(xie)占(zhan)整个出(chu)口(kou)市(shi)场的(de)(de)(de)(de)(de)(de)33.12%，而我国(guo)需要(yao)从(cong)中(zhong)亚(ya)进(jin)(jin)口(kou)大(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)医疗(liao)(liao)器(qi)(qi)(qi)械(xie)(xie)原料，与其这样，不(bu)如把(ba)高分子(zi)类产(chan)品(pin)(pin)直接输入到(dao)中(zhong)亚(ya)，在(zai)(zai)那里进(jin)(jin)行(xing)组装，在(zai)(zai)当地进(jin)(jin)行(xing)销(xiao)售(shou)。

插(cha)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)时(shi)(shi)的(de)护(hu)(hu)(hu)(hu)理⑴清醒(xing)患(huan)(huan)(huan)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)：操纵中应鼓励其增强决心(xin)信念，调动(dong)自我控制能(neng)力(li)(li)，从(cong)而(er)按捺不良情绪，配合插(cha)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)。插(cha)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)时(shi)(shi)如碰(peng)到阻力(li)(li)，切勿强行置入，应查明发生(sheng)原因(yin)，如管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)腔(qiang)(qiang)内(nei)有堵(du)塞(sai)，可(ke)(ke)向胃(wei)(wei)(wei)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)内(nei)注入空气(qi)，若(ruo)泛起呃逆，说明管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)腔(qiang)(qiang)启(qi)齿部(bu)位(wei)在食(shi)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)内(nei)，可(ke)(ke)将胃(wei)(wei)(wei)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)向下试插(cha)。⑵意识障(zhang)碍患(huan)(huan)(huan)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)：可(ke)(ke)采用诱导吞咽法插(cha)胃(wei)(wei)(wei)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)：患(huan)(huan)(huan)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)取平卧或头高(gao)位(wei)，操纵者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)两人分站(zhan)两侧(ce)，左(zuo)侧(ce)操纵者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)按传统方法将胃(wei)(wei)(wei)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)轻(qing)插(cha)至(zhi)14～16cm休(xiu)止，待患(huan)(huan)(huan)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)不适症状消失后，左(zuo)侧(ce)操纵者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)用木帛(bo)签(qian)蘸水，轻(qing)擦(ca)患(huan)(huan)(huan)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)唇部(bu)及舌面，见(jian)患(huan)(huan)(huan)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)泛起吞咽动(dong)作，右侧(ce)操纵者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)即将胃(wei)(wei)(wei)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)向前(qian)推进送入食(shi)道再插(cha)至(zhi)胃(wei)(wei)(wei)部(bu)。插(cha)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)后护(hu)(hu)(hu)(hu)理（1）胃(wei)(wei)(wei)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)留置时(shi)(shi)间(jian)：长期鼻饲患(huan)(huan)(huan)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)7天更换1次(ci)胃(wei)(wei)(wei)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)，一(yi)次(ci)性使用灌(guan)肠包，改(gai)插(cha)另一(yi)侧(ce)鼻孔，以预防(fang)鼻咽黏膜---性损伤；若(ruo)为硅胶胃(wei)(wei)(wei)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)则每月更换1次(ci)。（2）保持胃(wei)(wei)(wei)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)通畅：逐日用20ml生(sheng)理盐水冲刷2次(ci)，防(fang)止胃(wei)(wei)(wei)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)因(yin)堵(du)塞(sai)或胃(wei)(wei)(wei)液(ye)黏稠(chou)而(er)引流不畅。（3）口腔(qiang)(qiang)护(hu)(hu)(hu)(hu)理：住(zhu)院患(huan)(huan)(huan)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)在留置胃(wei)(wei)(wei)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)期间(jian)机体(ti)抵挡力(li)(li)降低，导致口腔(qiang)(qiang)的(de)自洁作用减(jian)弱。因(yin)此(ci)，留置胃(wei)(wei)(wei)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)期间(jian)，对意识障(zhang)碍患(huan)(huan)(huan)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)进行口腔(qiang)(qiang)护(hu)(hu)(hu)(hu)理，对清醒(xing)患(huan)(huan)(huan)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)嘱定时(shi)(shi)刷牙。（4）心(xin)理护(hu)(hu)(hu)(hu)理：清醒(xing)患(huan)(huan)(huan)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)留置胃(wei)(wei)(wei)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)时(shi)(shi)护(hu)(hu)(hu)(hu)士(shi)应多(duo)与其沟通，加强胃(wei)(wei)(wei)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)护(hu)(hu)(hu)(hu)理知识的(de)宣教，定时(shi)(shi)匡助患(huan)(huan)(huan)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)翻身，推拿(na)背部(bu)、肩颈部(bu)，以减(jian)轻(qing)因(yin)头颈部(bu)制动(dong)及被动(dong)---带来的(de)不适。

产品(pin)优(you)势：1、zhuanli保护，防倒(dao)(dao)流设(she)计，可连续吸(xi)引，不会(hui)(hui)返流；2、内外双阀门设(she)计，排气(qi)与(yu)吸(xi)引进液(ye)分开；3、大口(kou)径、低负压，符合新生(sheng)儿复(fu)苏指(zhi)南的要求(qiu)；4、吸(xi)液(ye)管(guan)头端(duan)吸(xi)液(ye)口(kou)有侧(ce)孔设(she)计、拒绝堵管(guan)；5、吸(xi)液(ye)管(guan)头端(duan)孔径倒(dao)(dao)角处理，圆(yuan)滑，不会(hui)(hui)划伤腔内粘膜。6、一次性无(wu)菌产品(pin)，即(ji)(ji)拆即(ji)(ji)用，用后丢弃(qi)。避免反复(fu)消毒给医护人员带来的工作(zuo)负担。单(dan)(dan)人单(dan)(dan)手即(ji)(ji)可全程操作(zuo)，无(wu)需连接其他设(she)备，提高工作(zuo)效率。