接(jie)(jie)近(jin)(jin)(jin)(jin)医(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)，与医(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)(yi)次接(jie)(jie)触(chu)对于医(yi)(yi)(yi)(yi)疗器(qi)械(xie)(xie)(xie)销(xiao)售(shou)(shou)员来说，是一(yi)(yi)(yi)个很(hen)(hen)高(gao)的(de)(de)(de)门(men)(men)槛(jian)。最(zui)容(rong)易被(bei)医(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)拒绝(jue)的(de)(de)(de)时(shi)(shi)候也在这(zhei)个时(shi)(shi)候，没有一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)接(jie)(jie)近(jin)(jin)(jin)(jin)方(fang)法，新的(de)(de)(de)医(yi)(yi)(yi)(yi)疗器(qi)械(xie)(xie)(xie)销(xiao)售(shou)(shou)员很(hen)(hen)难获(huo)得(de)与医(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)交(jiao)谈(tan)(tan)的(de)(de)(de)机(ji)会。 因为陌(mo)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)人(ren)(ren)相识，压(ya)力极(ji)大(da)。再(zai)说销(xiao)售(shou)(shou)工作(zuo)被(bei)很(hen)(hen)多人(ren)(ren)误解，也被(bei)一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)不良的(de)(de)(de)医(yi)(yi)(yi)(yi)接(jie)(jie)近(jin)(jin)(jin)(jin)医(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)，与医(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)(yi)次接(jie)(jie)触(chu)对于医(yi)(yi)(yi)(yi)疗器(qi)械(xie)(xie)(xie)销(xiao)售(shou)(shou)员来说，是一(yi)(yi)(yi)个很(hen)(hen)高(gao)的(de)(de)(de)门(men)(men)槛(jian)。最(zui)容(rong)易被(bei)医(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)拒绝(jue)的(de)(de)(de)时(shi)(shi)候也在这(zhei)个时(shi)(shi)候，没有一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)接(jie)(jie)近(jin)(jin)(jin)(jin)方(fang)法，新的(de)(de)(de)医(yi)(yi)(yi)(yi)疗器(qi)械(xie)(xie)(xie)销(xiao)售(shou)(shou)员很(hen)(hen)难获(huo)得(de)与医(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)交(jiao)谈(tan)(tan)的(de)(de)(de)机(ji)会。因为陌(mo)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)人(ren)(ren)相识，压(ya)力极(ji)大(da)。再(zai)说销(xiao)售(shou)(shou)工作(zuo)被(bei)很(hen)(hen)多人(ren)(ren)误解，也被(bei)一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)不良的(de)(de)(de)医(yi)(yi)(yi)(yi)疗器(qi)械(xie)(xie)(xie)销(xiao)售(shou)(shou)员做坏(huai)了名(ming)声(sheng)，医(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)一(yi)(yi)(yi)般对医(yi)(yi)(yi)(yi)疗器(qi)械(xie)(xie)(xie)销(xiao)售(shou)(shou)员都有拒绝(jue)心态。医(yi)(yi)(yi)(yi)疗器(qi)械(xie)(xie)(xie)销(xiao)售(shou)(shou)员除了需要(yao)在接(jie)(jie)近(jin)(jin)(jin)(jin)医(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)前，做好医(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)资(zi)料分析、选(xuan)择拜访(fang)路线(xian)、熟练产品知(zhi)识外，还要(yao)决定使用什么接(jie)(jie)近(jin)(jin)(jin)(jin)医(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)方(fang)法。给予医(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)一(yi)(yi)(yi)个见面的(de)(de)(de)理(li)由，是获(huo)得(de)交(jiao)谈(tan)(tan)机(ji)会的(de)(de)(de)敲门(men)(men)砖。

一(yi)次(ci)(ci)(ci)(ci)性(xing)(xing)使(shi)(shi)用(yong)口腔(qiang)(qiang)(qiang)护理(li)(li)(li)(li)包(bao)(bao)怎(zen)么(me)样？随(sui)着环境(jing)的(de)(de)污染(ran)，人(ren)(ren)(ren)们不(bu)敢出(chu)门(men)，一(yi)出(chu)门(men)就(jiu)要被感(gan)染(ran)，不(bu)是(shi)(shi)得感(gan)冒，就(jiu)是(shi)(shi)头(tou)痛、头(tou)晕，虽然也(ye)有一(yi)些人(ren)(ren)(ren)带(dai)着口罩，可(ke)那(nei)口罩毕(bi)竟(jing)有缝(feng)隙，空气中(zhong)的(de)(de)细菌还(hai)是(shi)(shi)可(ke)以通过空隙钻(zuan)入人(ren)(ren)(ren)们的(de)(de)口腔(qiang)(qiang)(qiang)。一(yi)次(ci)(ci)(ci)(ci)性(xing)(xing)使(shi)(shi)用(yong)口腔(qiang)(qiang)(qiang)护理(li)(li)(li)(li)包(bao)(bao)，帮助(zhu)您(nin)口腔(qiang)(qiang)(qiang)清(qing)洁。那(nei)么(me)它(ta)到(dao)底怎(zen)么(me)样呢？一(yi)次(ci)(ci)(ci)(ci)性(xing)(xing)使(shi)(shi)用(yong)护理(li)(li)(li)(li)包(bao)(bao)包(bao)(bao)括棉球、毛巾、镊子等医(yi)疗工具，简(jian)单小巧，无论是(shi)(shi)家(jia)庭还(hai)是(shi)(shi)外出(chu)旅行(xing)，都(dou)可(ke)使(shi)(shi)用(yong)。比一(yi)般口腔(qiang)(qiang)(qiang)护理(li)(li)(li)(li)包(bao)(bao)更(geng)卫生(sheng)，更(geng)环保(bao)，使(shi)(shi)用(yong)简(jian)单，而(er)且(qie)性(xing)(xing)价比高，是(shi)(shi)真正口腔(qiang)(qiang)(qiang)护理(li)(li)(li)(li)需(xu)(xu)要的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)群的(de)(de)必备工具包(bao)(bao)。一(yi)次(ci)(ci)(ci)(ci)性(xing)(xing)使(shi)(shi)用(yong)口腔(qiang)(qiang)(qiang)护理(li)(li)(li)(li)保(bao)护您(nin)的(de)(de)口腔(qiang)(qiang)(qiang)，时刻清(qing)洁您(nin)的(de)(de)口腔(qiang)(qiang)(qiang)，干净卫生(sheng)，无需(xu)(xu)多么(me)复杂的(de)(de)程(cheng)序，只需(xu)(xu)按照说(shuo)明书(shu)(shu)一(yi)步一(yi)步的(de)(de)执(zhi)行(xing)即(ji)可(ke)。因为(wei)口腔(qiang)(qiang)(qiang)护理(li)(li)(li)(li)包(bao)(bao)并不(bu)是(shi)(shi)每天都(dou)需(xu)(xu)要使(shi)(shi)用(yong)，所以建议(yi)买一(yi)次(ci)(ci)(ci)(ci)性(xing)(xing)使(shi)(shi)用(yong)口腔(qiang)(qiang)(qiang)护理(li)(li)(li)(li)包(bao)(bao)，价格实惠，消费者容易接受。一(yi)次(ci)(ci)(ci)(ci)性(xing)(xing)使(shi)(shi)用(yong)口腔(qiang)(qiang)(qiang)护理(li)(li)(li)(li)包(bao)(bao)就(jiu)是(shi)(shi)只能使(shi)(shi)用(yong)一(yi)次(ci)(ci)(ci)(ci)，多次(ci)(ci)(ci)(ci)使(shi)(shi)用(yong)的(de)(de)话可(ke)能会出(chu)现(xian)感(gan)染(ran)症状，不(bu)要为(wei)了(le)图方(fang)便就(jiu)多次(ci)(ci)(ci)(ci)使(shi)(shi)用(yong)；要按照说(shuo)明书(shu)(shu)的(de)(de)用(yong)法(fa)或是(shi)(shi)医(yi)嘱进行(xing)操作；要放(fang)到(dao)小孩(hai)儿不(bu)易碰到(dao)的(de)(de)地方(fang)存(cun)放(fang)；把本产品使(shi)(shi)用(yong)过后，请将(jiang)它(ta)扔到(dao)垃圾桶不(bu)要随(sui)意丢弃，保(bao)持良好环境(jing)卫生(sheng)，这样才能使(shi)(shi)病菌不(bu)易感(gan)染(ran)。

一(yi)(yi)(yi)次性(xing)使(shi)用(yong)(yong)导(dao)尿(niao)(niao)(niao)包是(shi)临床护理(li)(li)(li)、抢(qiang)救和(he)治疗中(zhong)必须使(shi)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)医疗器械。它(ta)主要由以下几个部(bu)分组成：导(dao)尿(niao)(niao)(niao)管(guan)、橡胶外壳手套、洞巾、敷(fu)料镊、包布(bu)、引流袋(dai)、大托(tuo)盘、腰盘、脱脂纱布(bu)方、吊带绳(sheng)、别针、试管(guan)、碘伏棉球(qiu)、滑润(run)纱布(bu)方、塑料夹、注射(she)器等主要部(bu)件(jian)(jian)。不(bu)是(shi)所有(you)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)次性(xing)使(shi)用(yong)(yong)导(dao)尿(niao)(niao)(niao)包都是(shi)一(yi)(yi)(yi)模一(yi)(yi)(yi)样(yang)的(de)(de)(de)(de)，也(ye)会出现个别的(de)(de)(de)(de)部(bu)件(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)，大同(tong)小(xiao)异。那一(yi)(yi)(yi)次性(xing)使(shi)用(yong)(yong)导(dao)尿(niao)(niao)(niao)包的(de)(de)(de)(de)主要原理(li)(li)(li)是(shi)什么呢？它(ta)有(you)怎样(yang)的(de)(de)(de)(de)制作标准呢？一(yi)(yi)(yi)次性(xing)使(shi)用(yong)(yong)导(dao)尿(niao)(niao)(niao)包的(de)(de)(de)(de)所有(you)的(de)(de)(de)(de)部(bu)件(jian)(jian)不(bu)是(shi)随(sui)意(yi)的(de)(de)(de)(de)，而(er)是(shi)按照一(yi)(yi)(yi)定合理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)顺序(xu)包装在一(yi)(yi)(yi)起(qi)，不(bu)是(shi)大家想象的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)大堆的(de)(de)(de)(de)部(bu)件(jian)(jian)随(sui)意(yi)放到一(yi)(yi)(yi)个袋(dai)子中(zhong)，而(er)是(shi)已经组合好了。并且所有(you)的(de)(de)(de)(de)部(bu)件(jian)(jian)包装都是(shi)无菌的(de)(de)(de)(de)。这样(yang)的(de)(de)(de)(de)处理(li)(li)(li)就大大降低(di)了在使(shi)用(yong)(yong)过(guo)程中(zhong)出现的(de)(de)(de)(de)交(jiao)叉(cha)感(gan)染(ran)的(de)(de)(de)(de)几率(lv)，也(ye)降低(di)了医护人(ren)员的(de)(de)(de)(de)工(gong)作负担，提(ti)升(sheng)了工(gong)作效率(lv)，从而(er)提(ti)升(sheng)了手术的(de)(de)(de)(de)安(an)全性(xing)和(he)可靠性(xing)，从源头杜绝了疾病的(de)(de)(de)(de)传染(ran)和(he)一(yi)(yi)(yi)些常见(jian)的(de)(de)(de)(de)感(gan)染(ran)

指导要点1.告知患者胸腔引流的目的及配合方法。2.鼓励患者咳嗽，深呼吸及变换体位，并告知正确咳嗽、深呼吸、变换体位的方法。（四）注意事项。1.出血量多于100ml／h，呈鲜红色，优质一次性使用医用无菌阴道扩张器有血凝块，同时伴有脉搏增快，提示有活动性出血的可能，及时通知医生。2.水封瓶打破或接头滑脱时，要立即夹闭或反折近胸端胸引管。3.引流管自胸壁伤口脱出，立即用手顺皮肤纹理方向捏紧引流口周围皮肤（注意不要直接接触伤口），一次性使用医用无菌阴道扩张器批发并(bing)立即通知医(yi)生处理。4.患者(zhe)(zhe)下(xia)床活动时(shi)，引(yin)流瓶(ping)的(de)位置应低于膝盖且保持平稳，保障长(zhang)管(guan)(guan)没(mei)入液面下(xia)；外出(chu)检查前须将引(yin)流管(guan)(guan)夹闭，漏气明(ming)显的(de)患者(zhe)(zhe)不可夹闭胸引(yin)管(guan)(guan)。5.拔管(guan)(guan)后(hou)注意观察患者(zhe)(zhe)有无胸闷、憋气，皮(pi)下(xia)气肿(zhong)，伤口渗(shen)液及(ji)出(chu)血等症(zheng)状，有异常及(ji)时(shi)通知医(yi)生。一次性使(shi)用(yong)导(dao)尿包(bao)（三）指导(dao)要(yao)点(dian)。1.告知患者(zhe)(zhe)心(xin)包(bao)、纵膈引(yin)流的(de)目(mu)的(de)、配(pei)合方法(fa)。2.告知患者(zhe)(zhe)更换体位时(shi)防止引(yin)流管(guan)(guan)意外脱出(chu)或打折、受(shou)压等措(cuo)施。

这个(ge)市(shi)场的(de)(de)现状到底怎么(me)样?在国家医(yi)疗改革诸如(ru)分级(ji)诊疗等大的(de)(de)浪(lang)潮(chao)冲击下(xia)(xia)，未来(lai)(lai)的(de)(de)机(ji)会和(he)趋势如(ru)何?对于一(yi)(yi)些(xie)想在这块市(shi)场有(you)所(suo)行(xing)动的(de)(de)企(qi)业来(lai)(lai)说，又(you)如(ru)何下(xia)(xia)手呢(ni)?带着这些(xie)问题，绿(lv)豹医(yi)疗经(jing)过与(yu)医(yi)械圈、医(yi)药圈里多(duo)年从事(shi)营(ying)销(xiao)工作(zuo)(zuo)的(de)(de)同(tong)道沟通和(he)交流(liu)；同(tong)时，也深入部分乡镇卫(wei)生(sheng)院(yuan)(yuan)(yuan)及(ji)社(she)(she)区卫(wei)生(sheng)医(yi)疗机(ji)构，与(yu)相关领导(dao)了(le)解(jie)信息；最终(zhong)结(jie)合笔者自(zi)身营(ying)销(xiao)经(jing)验(yan)，经(jing)过梳理后(hou)，希望(wang)抛砖引玉，为(wei)部分企(qi)业的(de)(de)低值耗材推广提(ti)供(gong)(gong)一(yi)(yi)些(xie)思(si)路和(he)借鉴。1、采(cai)购目前(qian)在乡镇卫(wei)生(sheng)院(yuan)(yuan)(yuan)及(ji)社(she)(she)区医(yi)疗机(ji)构，大型(xing)医(yi)疗器(qi)(qi)械设(she)备由医(yi)院(yuan)(yuan)(yuan)提(ti)出(chu)(chu)需求（如(ru)有(you)具体(ti)参(can)数也要附上(shang)(shang)），卫(wei)计委负(fu)责采(cai)购并配发给卫(wei)生(sheng)院(yuan)(yuan)(yuan)；而(er)小型(xing)设(she)备及(ji)一(yi)(yi)次性使用(yong)的(de)(de)低值耗材类，具有(you)最终(zhong)端决策权的(de)(de)就基本(ben)上(shang)(shang)是院(yuan)(yuan)(yuan)长一(yi)(yi)个(ge)人(ren)了(le)，当然一(yi)(yi)般由化验(yan)室提(ti)出(chu)(chu)需求，供(gong)(gong)货商多(duo)数是多(duo)年与(yu)该院(yuan)(yuan)(yuan)合作(zuo)(zuo)器(qi)(qi)械经(jing)营(ying)或原药品(pin)营(ying)销(xiao)关系(xi)转行(xing)从事(shi)器(qi)(qi)械耗材推广的(de)(de)公司，亦或和(he)卫(wei)计委有(you)一(yi)(yi)定的(de)(de)业务关系(xi)。

据悉，70%世界医(yi)(yi)(yi)疗(liao)器械oem产(chan)品(pin)(pin)是中(zhong)国(guo)(guo)企(qi)业制造的(de)(de)(de)(de)，但未(wei)必是中(zhong)国(guo)(guo)企(qi)业的(de)(de)(de)(de)牌(pai)子，可能是通过OEM方式进(jin)(jin)(jin)入(ru)的(de)(de)(de)(de)（OEM指的(de)(de)(de)(de)是定牌(pai)或(huo)者贴牌(pai)生(sheng)产(chan)）。”据了解(jie)，我(wo)国(guo)(guo)高端医(yi)(yi)(yi)疗(liao)器械主要靠进(jin)(jin)(jin)口(kou)(kou)，检验设备出口(kou)(kou)占85%，心电图出口(kou)(kou)占90%，中(zhong)高端监(jian)护(hu)占到80%，高档生(sheng)理记录占到90%。 “一(yi)带一(yi)路”有(you)助于(yu)产(chan)生(sheng)中(zhong)国(guo)(guo)品(pin)(pin)牌(pai)。 “我(wo)国(guo)(guo)产(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)特(te)点是知(zhi)识(shi)产(chan)权少，自有(you)品(pin)(pin)牌(pai)少。”蔡天智表示。提倡的(de)(de)(de)(de)“一(yi)带一(yi)路”战(zhan)略，为中(zhong)国(guo)(guo)发展自主品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)医(yi)(yi)(yi)疗(liao)器械提供了环境和条件。“一(yi)带一(yi)路”覆盖了44亿人口(kou)(kou)，这(zhei)(zhei)些和地(di)区(qu)的(de)(de)(de)(de)国(guo)(guo)民生(sheng)产(chan)总值为21万亿美(mei)元。我(wo)国(guo)(guo)出口(kou)(kou)到亚洲的(de)(de)(de)(de)医(yi)(yi)(yi)疗(liao)器械占整个(ge)出口(kou)(kou)市场的(de)(de)(de)(de)33.12%，而我(wo)国(guo)(guo)需(xu)要从中(zhong)亚进(jin)(jin)(jin)口(kou)(kou)大量的(de)(de)(de)(de)医(yi)(yi)(yi)疗(liao)器械原料，与其这(zhei)(zhei)样，不(bu)如把高分子类产(chan)品(pin)(pin)直(zhi)接输(shu)入(ru)到中(zhong)亚，在那里(li)进(jin)(jin)(jin)行组(zu)装，在当地(di)进(jin)(jin)(jin)行销售。