这个市场的现状到底怎么样?在国家医疗改革诸如分级诊疗等大的浪潮冲击下，未来的机会和趋势如何?对于一些想在这块市场有所行动的企业来说，优质医用无菌塑柄手术刀又如何下手呢?带着这些问题，绿豹医疗经过与医械圈、医药圈里多年从事营销工作的同道沟通和交流；同时，也深入部分乡镇卫生院及社区卫生医疗机构，医用无菌塑柄手术刀厂家与(yu)相关领导了(le)解信息；最(zui)终结(jie)合笔者自身营销经验，经过梳(shu)理后(hou)，希望抛砖引玉，为部分企(qi)业的(de)低(di)值(zhi)耗材推广提(ti)供一些思路和借鉴。1、采(cai)购目前在乡镇卫(wei)生(sheng)院及(ji)社区医疗机(ji)构，大型医疗器械(xie)设(she)备(bei)由医院提(ti)出需求(qiu)（如有具体参数也要附上），卫(wei)计(ji)委(wei)负责采(cai)购并配发给卫(wei)生(sheng)院；而小(xiao)型设(she)备(bei)及(ji)一次(ci)性使(shi)用的(de)低(di)值(zhi)耗材类(lei)，具有最(zui)终端决策权的(de)就基本上是院长一个(ge)人了(le)，当然(ran)一般由化(hua)验室提(ti)出需求(qiu)，供货商多数是多年(nian)与(yu)该院合作(zuo)器械(xie)经营或原药(yao)品营销关系转行从事器械(xie)耗材推广的(de)公司，亦或和卫(wei)计(ji)委(wei)有一定(ding)的(de)业务关系。

一次(ci)性使用(yong)(yong)(yong)(yong)导(dao)(dao)(dao)尿(niao)(niao)(niao)包(bao)的(de)(de)使用(yong)(yong)(yong)(yong)方法(fa)1、导(dao)(dao)(dao)尿(niao)(niao)(niao)包(bao)的(de)(de)配置和包(bao)装(zhuang)设计是(shi)根据《中(zhong)(zhong)华护(hu)理大(da)全》中(zhong)(zhong)关于(yu)导(dao)(dao)(dao)尿(niao)(niao)(niao)部分(fen)的(de)(de)操作(zuo)(zuo)(zuo)程(cheng)(cheng)序和各医(yi)(yi)院(yuan)实际导(dao)(dao)(dao)尿(niao)(niao)(niao)操作(zuo)(zuo)(zuo)过(guo)程(cheng)(cheng)中(zhong)(zhong)的(de)(de)要求设计制(zhi)定。2 导(dao)(dao)(dao)尿(niao)(niao)(niao)包(bao)的(de)(de)使用(yong)(yong)(yong)(yong)方法(fa)可按各医(yi)(yi)院(yuan)规(gui)定的(de)(de)导(dao)(dao)(dao)尿(niao)(niao)(niao)操作(zuo)(zuo)(zuo)规(gui)程(cheng)(cheng)进(jin)(jin)行(xing)操作(zuo)(zuo)(zuo)。3如(ru)在使用(yong)(yong)(yong)(yong)过(guo)程(cheng)(cheng)中(zhong)(zhong)导(dao)(dao)(dao)尿(niao)(niao)(niao)包(bao)内(nei)的(de)(de)配置和包(bao)装(zhuang)顺(shun)序与贵医(yi)(yi)院(yuan)的(de)(de)导(dao)(dao)(dao)尿(niao)(niao)(niao)操作(zuo)(zuo)(zuo)规(gui)程(cheng)(cheng)有(you)不相(xiang)符(fu)的(de)(de)情况请(qing)(qing)向(xiang)供应商提出改进(jin)(jin)建议(yi)。4在使用(yong)(yong)(yong)(yong)导(dao)(dao)(dao)尿(niao)(niao)(niao)包(bao)前请(qing)(qing)确(que)(que)认您所(suo)使用(yong)(yong)(yong)(yong)的(de)(de)导(dao)(dao)(dao)尿(niao)(niao)(niao)包(bao)是(shi)否是(shi)您选(xuan)用(yong)(yong)(yong)(yong)的(de)(de)型号(hao)，并确(que)(que)认导(dao)(dao)(dao)尿(niao)(niao)(niao)包(bao)包(bao)装(zhuang)完好无(wu)破(po)损(sun)。5 在操作(zuo)(zuo)(zuo)前请(qing)(qing)做好准备(bei)工作(zuo)(zuo)(zuo)，安排患者正确(que)(que)体(ti)位(wei)铺好洞巾。并对(dui)患者进(jin)(jin)行(xing)安慰。6、请(qing)(qing)按医(yi)(yi)院(yuan)的(de)(de)导(dao)(dao)(dao)尿(niao)(niao)(niao)操作(zuo)(zuo)(zuo)规(gui)程(cheng)(cheng)进(jin)(jin)行(xing)外(wai)消毒(du)(du)和内(nei)消毒(du)(du)两次(ci)消毒(du)(du)。消毒(du)(du)时不能选(xuan)择对(dui)皮肤有(you)较强刺(ci)激(ji)的(de)(de)消毒(du)(du)剂，建议(yi)使用(yong)(yong)(yong)(yong)0.5％的(de)(de)碘伏的(de)(de)消毒(du)(du)剂或其他低刺(ci)激(ji)的(de)(de)消毒(du)(du)剂。7、使用(yong)(yong)(yong)(yong)前请(qing)(qing)将导(dao)(dao)(dao)尿(niao)(niao)(niao)管球(qiu)(qiu)囊(nang)进(jin)(jin)行(xing)充(chong)水试验，确(que)(que)认导(dao)(dao)(dao)尿(niao)(niao)(niao)管球(qiu)(qiu)囊(nang)是(shi)否正常。充(chong)水后(hou)的(de)(de)球(qiu)(qiu)囊(nang)应在球(qiu)(qiu)囊(nang)中(zhong)(zhong)留2－3ml蒸馏(liu)水，用(yong)(yong)(yong)(yong)于(yu)保障球(qiu)(qiu)囊(nang)外(wai)表(biao)光滑。

一次性(xing)使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)无菌(jun)导(dao)尿(niao)包(bao)注(zhu)意(yi)事(shi)项。注(zhu)意(yi)事(shi)项。产品(pin)(pin)(pin)按手术室无菌(jun)操作(zuo)规定(ding)使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)。2.包(bao)装破损切勿使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)。一次性(xing)使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)导(dao)尿(niao)包(bao)3.本品(pin)(pin)(pin)为一次性(xing)产品(pin)(pin)(pin)，切勿再次使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)。4.产品(pin)(pin)(pin)使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)后应(ying)按照医院(yuan)或环保部门要求(qiu)进行(xing)处理。【禁忌症】对橡胶、聚丙烯(xi)塑(su)料(liao)、无纺(fang)布、脱脂(zhi)棉过敏者慎用(yong)(yong)。【使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)说明】打开产品(pin)(pin)(pin)小包(bao)装后即(ji)可(ke)使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)；根据使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)需求(qiu)，依次将产品(pin)(pin)(pin)中(zhong)的组(zu)件(jian)铺(pu)垫(dian)好，以获(huo)得良(liang)好的使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)效果。【储存(cun)条(tiao)件(jian)、方(fang)法】贮(zhu)存(cun)在阴凉、干燥(zao)、通风、无腐(fu)蚀性(xing)气体的环境(jing)中(zhong)，远离火源(yuan)及易燃物(wu)。

接(jie)(jie)近(jin)医(yi)(yi)生(sheng)(sheng)，与医(yi)(yi)生(sheng)(sheng)的(de)(de)第一(yi)次接(jie)(jie)触对(dui)(dui)于医(yi)(yi)疗(liao)(liao)器械(xie)销(xiao)(xiao)售(shou)(shou)员来说，是(shi)一(yi)个很(hen)高(gao)的(de)(de)门(men)槛(jian)。最容易被(bei)(bei)医(yi)(yi)生(sheng)(sheng)拒(ju)(ju)绝的(de)(de)时(shi)候也在这个时(shi)候，没(mei)有(you)一(yi)定(ding)的(de)(de)接(jie)(jie)近(jin)方法，新的(de)(de)医(yi)(yi)疗(liao)(liao)器械(xie)销(xiao)(xiao)售(shou)(shou)员很(hen)难获得与医(yi)(yi)生(sheng)(sheng)交谈(tan)(tan)的(de)(de)机(ji)会(hui)。 因为陌生(sheng)(sheng)人(ren)相识(shi)，压力极(ji)大(da)。再说销(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作被(bei)(bei)很(hen)多人(ren)误(wu)解(jie)，也被(bei)(bei)一(yi)些(xie)不良的(de)(de)医(yi)(yi)接(jie)(jie)近(jin)医(yi)(yi)生(sheng)(sheng)，与医(yi)(yi)生(sheng)(sheng)的(de)(de)第一(yi)次接(jie)(jie)触对(dui)(dui)于医(yi)(yi)疗(liao)(liao)器械(xie)销(xiao)(xiao)售(shou)(shou)员来说，是(shi)一(yi)个很(hen)高(gao)的(de)(de)门(men)槛(jian)。最容易被(bei)(bei)医(yi)(yi)生(sheng)(sheng)拒(ju)(ju)绝的(de)(de)时(shi)候也在这个时(shi)候，没(mei)有(you)一(yi)定(ding)的(de)(de)接(jie)(jie)近(jin)方法，新的(de)(de)医(yi)(yi)疗(liao)(liao)器械(xie)销(xiao)(xiao)售(shou)(shou)员很(hen)难获得与医(yi)(yi)生(sheng)(sheng)交谈(tan)(tan)的(de)(de)机(ji)会(hui)。因为陌生(sheng)(sheng)人(ren)相识(shi)，压力极(ji)大(da)。再说销(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作被(bei)(bei)很(hen)多人(ren)误(wu)解(jie)，也被(bei)(bei)一(yi)些(xie)不良的(de)(de)医(yi)(yi)疗(liao)(liao)器械(xie)销(xiao)(xiao)售(shou)(shou)员做(zuo)坏了(le)名声，医(yi)(yi)生(sheng)(sheng)一(yi)般对(dui)(dui)医(yi)(yi)疗(liao)(liao)器械(xie)销(xiao)(xiao)售(shou)(shou)员都有(you)拒(ju)(ju)绝心态。医(yi)(yi)疗(liao)(liao)器械(xie)销(xiao)(xiao)售(shou)(shou)员除了(le)需要(yao)在接(jie)(jie)近(jin)医(yi)(yi)生(sheng)(sheng)前，做(zuo)好医(yi)(yi)生(sheng)(sheng)资料分析、选择拜访(fang)路线、熟(shu)练产品知识(shi)外，还要(yao)决(jue)定(ding)使用什么(me)接(jie)(jie)近(jin)医(yi)(yi)生(sheng)(sheng)的(de)(de)方法。给(ji)予医(yi)(yi)生(sheng)(sheng)一(yi)个见面的(de)(de)理由，是(shi)获得交谈(tan)(tan)机(ji)会(hui)的(de)(de)敲门(men)砖。