这个市场的现状到底怎么样?在国家医疗改革诸如分级诊疗等大的浪潮冲击下，未来的机会和趋势如何?对于一些想在这块市场有所行动的企业来说，医用医用无菌塑柄手术刀又如何下手呢?带着这些问题，绿豹医疗经过与医械圈、医药圈里多年从事营销工作的同道沟通和交流；同时，也深入部分乡镇卫生院及社区卫生医疗机构，医用无菌塑柄手术刀厂家与(yu)相(xiang)关(guan)领(ling)导了解(jie)信息；最(zui)终结合(he)笔者自身营销经(jing)验，经(jing)过(guo)梳理(li)后(hou)，希望抛砖引玉，为(wei)部分企业的低(di)值(zhi)耗材推广提(ti)供(gong)一些思(si)路(lu)和借鉴。1、采购目前在(zai)乡镇卫(wei)生院(yuan)及社区医疗(liao)机构(gou)，大型(xing)(xing)医疗(liao)器械(xie)设备(bei)由(you)医院(yuan)提(ti)出(chu)需求（如有(you)(you)具体参数也要附上(shang)），卫(wei)计委负责采购并配发给卫(wei)生院(yuan)；而小(xiao)型(xing)(xing)设备(bei)及一次(ci)性使用的低(di)值(zhi)耗材类(lei)，具有(you)(you)最(zui)终端决策权(quan)的就基本上(shang)是院(yuan)长一个人了，当然一般由(you)化验室提(ti)出(chu)需求，供(gong)货商多(duo)(duo)数是多(duo)(duo)年与(yu)该(gai)院(yuan)合(he)作器械(xie)经(jing)营或原(yuan)药品营销关(guan)系转行从(cong)事器械(xie)耗材推广的公司(si)，亦或和卫(wei)计委有(you)(you)一定(ding)的业务关(guan)系。

本(ben)产(chan)品主要采(cai)(cai)血(xue)(xue)(xue)前后对(dui)献(xian)血(xue)(xue)(xue)者进行护理(li)使用，消(xiao)毒棉(mian)棒(bang)采(cai)(cai)用液棒(bang)，使用方便；产(chan)品无(wu)(wu)菌(jun)，一次(ci)性使用，方便护理(li)人员操作，防止交叉感染。具体特点如下：1、无(wu)(wu)菌(jun)垫单：防水无(wu)(wu)纺布2、止血(xue)(xue)(xue)带：进口(kou)高弹(dan)非乳胶材(cai)(cai)料(liao)，弹(dan)力好(hao)(hao)，防止皮肤过敏(min)。3、消(xiao)毒棉(mian)签：超长碘(dian)伏棒(bang)设(she)计，确(que)保面(mian)积消(xiao)毒充分，碘(dian)伏棒(bang)易(yi)折(zhe)，免得头(tou)设(she)计合理(li)，不滴(di)不漏；两端(duan)面(mian)头(tou)采(cai)(cai)用不同(tong)颜(yan)色区分，使用方便；内装医(yi)用碘(dian)伏液体，其有(you)效(xiao)碘(dian)含量为(wei)0.45-0.55%，消(xiao)毒效(xiao)果(guo)(guo)好(hao)(hao)。4、采(cai)(cai)血(xue)(xue)(xue)贴(tie)：主要用于(yu)采(cai)(cai)血(xue)(xue)(xue)针眼等小(xiao)创口(kou)的止血(xue)(xue)(xue)与保护，产(chan)品止血(xue)(xue)(xue)迅速、创口(kou)愈(yu)(yu)合快，可(ke)有(you)效(xiao)降低针眼感染及(ji)(ji)皮下淤血(xue)(xue)(xue)的几率，从根本(ben)上解(jie)决了(le)棉(mian)球及(ji)(ji)普通创可(ke)贴(tie)无(wu)(wu)法(fa)克服(fu)的止血(xue)(xue)(xue)愈(yu)(yu)合效(xiao)果(guo)(guo)差的难题，减(jian)轻了(le)献(xian)血(xue)(xue)(xue)者的心里负担。改良肤色材(cai)(cai)料(liao)，强(qiang)调人性化设(she)计，粘(zhan)性强(qiang)，易(yi)剥(bo)落。

产品优势：1、zhuanli保护(hu)，防倒(dao)流(liu)设计，可连续吸(xi)引，不会返流(liu)；2、内外双阀门设计，排气与吸(xi)引进液(ye)(ye)分开；3、大口径、低(di)负(fu)压(ya)，符合新生(sheng)儿复(fu)苏指南的(de)要求；4、吸(xi)液(ye)(ye)管(guan)头端吸(xi)液(ye)(ye)口有侧孔设计、拒(ju)绝堵管(guan)；5、吸(xi)液(ye)(ye)管(guan)头端孔径倒(dao)角处理，圆滑，不会划伤腔(qiang)内粘(zhan)膜(mo)。6、一次性(xing)无菌产品，即拆即用，用后丢弃。避(bi)免(mian)反(fan)复(fu)消毒给医护(hu)人员(yuan)带(dai)来的(de)工作负(fu)担。单(dan)人单(dan)手(shou)即可全(quan)程操作，无需连接(jie)其他设备，提高工作效率。

一(yi)次(ci)性使(shi)(shi)用无菌导(dao)尿包是一(yi)款身体(ti)行(xing)动不(bu)(bu)方便(bian)或(huo)者(zhe)手(shou)术后(hou)(hou)没有(you)办法自 由行(xing)动患者(zhe)设计而成(cheng)的(de)(de)(de)一(yi)次(ci)性使(shi)(shi)用产(chan)品(pin)(pin)。本产(chan)品(pin)(pin)是由注(zhu)射(she)器、导(dao)尿管(guan)(guan)、 导(dao)管(guan)(guan)夹、塑(su)料镊.塑(su)料试管(guan)(guan)、孔(kong)巾、展巾、纱布块、止(zhi)水(shui)(shui)器、润滑(hua)剂、引流(liu)袋(dai)托盘(pan)、消毒棉(mian)球(qiu)手(shou)套(tao)组成(cheng)的(de)(de)(de)-套(tao)产(chan)品(pin)(pin)。那么(me)，本产(chan)品(pin)(pin)如(ru)何(he)使(shi)(shi)用?有(you)哪些注(zhu)意事(shi)项?在使(shi)(shi)用本产(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)时候首先要(yao)(yao)润滑(hua),就(jiu)是胶乳导(dao)尿管(guan)(guan)插入前(qian),需用医(yi)用润滑(hua)剂润滑(hua)。超(chao)滑(hua)胶乳导(dao)尿管(guan)(guan)插入前(qian)先用无菌水(shui)(shui)充分湿(shi)润,即(ji)达到(dao)超(chao)滑(hua)效果,无需使(shi)(shi)用润滑(hua)剂。然后(hou)(hou)就(jiu)是插入和注(zhu)水(shui)(shui)等的(de)(de)(de)步(bu)骤了。就(jiu)是将润滑(hua)后(hou)(hou)的(de)(de)(de)导(dao)管(guan)(guan)小(xiao)心插入膀胱(guang),用不(bu)(bu)带针的(de)(de)(de)注(zhu)射(she)器注(zhu)入定量无菌水(shui)(shui),使(shi)(shi)膨(peng)胀了的(de)(de)(de)水(shui)(shui)妻卡信(xin)膀胱(guang)即(ji)可。后(hou)(hou)取出排(pai)水(shui)(shui)管(guan)(guan)。还(hai)需要(yao)(yao)医(yi)护(hu)(hu)人(ren)员留(liu)置观察以及护(hu)(hu)理。在使(shi)(shi)用时也要(yao)(yao)注(zhu)意,不(bu)(bu)要(yao)(yao)使(shi)(shi)用含(han)石(shi)油基质的(de)(de)(de)润滑(hua)剂;而且,本产(chan)品(pin)(pin)经环氧(yang)乙烷灭莹,供(gong)一(yi)次(ci)性使(shi)(shi)用,如(ru)包装(zhuang)破(po)损,不(bu)(bu)能使(shi)(shi)用;本产(chan)品(pin)(pin)仅(jin)供(gong)医(yi)护(hu)(hu)人(ren)员操(cao)作(zuo)使(shi)(shi)用,储(chu)藏要(yao)(yao)避(bi)光防热。

导尿包，主要适用(yong)于导尿术，导尿术是一(yi)种在(zai)无菌(jun)操(cao)(cao)作(zuo)(zuo)条(tiao)件下(xia)，将导尿管经(jing)过尿道插入膀(bang)胱，进(jin)行引流尿液的方法。一(yi)次性(xing)使(shi)用(yong)导尿包步骤：1、提前(qian)准备(bei)导尿包产品，可以是无菌(jun)导尿包或者是一(yi)次性(xing)导尿包；操(cao)(cao)作(zuo)(zuo)者要进(jin)行洗手(shou)，佩(pei)戴(dai)口罩，佩(pei)戴(dai)手(shou)套(tao)；3、拆开(kai)(kai)导尿包，将物品放在(zai)专门(men)的器械盘上(shang)，将物品拿到床(chuang)边(bian)；4、核对病(bing)(bing)人(ren)的身(shen)份，并向病(bing)(bing)人(ren)解释(shi)接下(xia)来的操(cao)(cao)作(zuo)(zuo)，让(rang)病(bing)(bing)人(ren)能够放松心情(qing)；5、将门(men)窗关闭，用(yong)病(bing)(bing)房(fang)内(nei)独有的屏风遮挡病(bing)(bing)床(chuang)；6、将床(chuang)旁的椅(yi)子(zi)放在(zai)合适的位(wei)置(zhi)，将便盆放在(zai)椅(yi)子(zi)上(shang)；7、掀开(kai)(kai)被子(zi)；8、病(bing)(bing)人(ren)无法起(qi)身(shen)的情(qing)况下(xia)，可以让(rang)家属(shu)或操(cao)(cao)作(zuo)(zuo)者帮助病(bing)(bing)人(ren)褪去裤(ku)子(zi)，对侧(ce)的腿部(bu)盖上(shang)被子(zi)，近(jin)处盖上(shang)毛巾，可以避免病(bing)(bing)人(ren)太过羞耻，影响操(cao)(cao)作(zuo)(zuo)；