这个(ge)市(shi)场的(de)(de)(de)现状(zhuang)到底怎么样?在国家医(yi)(yi)(yi)疗改(gai)革(ge)诸如(ru)分(fen)级诊疗等大(da)的(de)(de)(de)浪潮冲击(ji)下，未来(lai)的(de)(de)(de)机会和(he)趋势(shi)如(ru)何?对于一(yi)些(xie)想在这块(kuai)市(shi)场有(you)所行(xing)动(dong)的(de)(de)(de)企(qi)业来(lai)说(shuo)，又(you)如(ru)何下手呢?带着这些(xie)问题，绿豹医(yi)(yi)(yi)疗经(jing)过与(yu)医(yi)(yi)(yi)械(xie)圈、医(yi)(yi)(yi)药圈里多(duo)年从(cong)事营销工作的(de)(de)(de)同(tong)道沟(gou)通和(he)交流；同(tong)时，也(ye)深入部分(fen)乡(xiang)镇卫生院(yuan)及(ji)社区卫生医(yi)(yi)(yi)疗机构，与(yu)相关(guan)领导了(le)解信息；最终结合(he)笔者自身营销经(jing)验，经(jing)过梳理后，希(xi)望抛砖引玉，为部分(fen)企(qi)业的(de)(de)(de)低值(zhi)耗(hao)材推(tui)(tui)广(guang)提供(gong)一(yi)些(xie)思路和(he)借鉴。1、采(cai)购目前(qian)在乡(xiang)镇卫生院(yuan)及(ji)社区医(yi)(yi)(yi)疗机构，大(da)型医(yi)(yi)(yi)疗器(qi)械(xie)设备由医(yi)(yi)(yi)院(yuan)提出需(xu)求(qiu)（如(ru)有(you)具体参数(shu)也(ye)要附上(shang)），卫计(ji)委(wei)负责采(cai)购并配(pei)发(fa)给(ji)卫生院(yuan)；而小型设备及(ji)一(yi)次(ci)性(xing)使用的(de)(de)(de)低值(zhi)耗(hao)材类(lei)，具有(you)最终端(duan)决策(ce)权的(de)(de)(de)就基本(ben)上(shang)是院(yuan)长一(yi)个(ge)人了(le)，当然一(yi)般由化验室提出需(xu)求(qiu)，供(gong)货(huo)商多(duo)数(shu)是多(duo)年与(yu)该院(yuan)合(he)作器(qi)械(xie)经(jing)营或(huo)(huo)原药品营销关(guan)系转行(xing)从(cong)事器(qi)械(xie)耗(hao)材推(tui)(tui)广(guang)的(de)(de)(de)公司，亦(yi)或(huo)(huo)和(he)卫计(ji)委(wei)有(you)一(yi)定的(de)(de)(de)业务(wu)关(guan)系。

接近医生，与医生的第一次接触对于医疗器械销售员来说，是一个很高的门槛。最容易被医生拒绝的时候也在这个时候，没有一定的接近方法，新的医疗器械销售员很难获得与医生交谈的机会。 因为陌生人相识，压力极大。推荐一次性使用口腔护理包再说销售工作被很多人误解，也被一些不良的医接近医生，与医生的第一次接触对于医疗器械销售员来说，是一个很高的门槛。一次性使用口腔护理包批发最容易被医(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)拒(ju)绝(jue)(jue)的(de)时(shi)候也在这个时(shi)候，没(mei)有一(yi)(yi)(yi)定的(de)接近方(fang)法，新的(de)医(yi)(yi)(yi)疗(liao)器(qi)械销售员(yuan)很(hen)难获(huo)得与医(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)交谈(tan)的(de)机会。因(yin)为陌生(sheng)(sheng)(sheng)人(ren)相识(shi)，压力极(ji)大。再说销售工作被很(hen)多(duo)人(ren)误解(jie)，也被一(yi)(yi)(yi)些不(bu)良的(de)医(yi)(yi)(yi)疗(liao)器(qi)械销售员(yuan)做坏了名声，医(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)一(yi)(yi)(yi)般对医(yi)(yi)(yi)疗(liao)器(qi)械销售员(yuan)都(dou)有拒(ju)绝(jue)(jue)心态。医(yi)(yi)(yi)疗(liao)器(qi)械销售员(yuan)除了需要在接近医(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)前(qian)，做好医(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)资料分(fen)析、选择拜(bai)访路线、熟练产品知(zhi)识(shi)外，还(hai)要决定使用什么接近医(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)方(fang)法。给予医(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)一(yi)(yi)(yi)个见面(mian)的(de)理由，是(shi)获(huo)得交谈(tan)机会的(de)敲门砖(zhuan)。

使用(yong)(yong)一次(ci)性(xing)(xing)换(huan)药(yao)包时,换(huan)药(yao)拆线(xian)前需要做(zuo)哪(na)些准(zhun)(zhun)备工(gong)作?首先换(huan)药(yao)室清洁消毒，再(zai)通知病人准(zhun)(zhun)时去换(huan)药(yao)室拆线(xian)，然后操作者(zhe)准(zhun)(zhun)备用(yong)(yong)物(wu)。具体准(zhun)(zhun)备的用(yong)(yong)物(wu)放治疗车上(shang)，有(you)一次(ci)性(xing)(xing)无菌(jun)换(huan)药(yao)包、碘(dian)(dian)(dian)伏(fu)包或碘(dian)(dian)(dian)伏(fu)、无菌(jun)刀片、无菌(jun)敷(fu)料，医用(yong)(yong)垃(la)圾袋，锐器盒，最好带一个(ge)助手(shou)，要帮忙倒碘(dian)(dian)(dian)伏(fu)。操作者(zhe)和(he)助手(shou)洗手(shou)，戴口罩和(he)帽子。准(zhun)(zhun)备工(gong)作大概就(jiu)是这些，因为现(xian)在规定换(huan)药(yao)包内不能放碘(dian)(dian)(dian)伏(fu)包，所(suo)以只能拿(na)碘(dian)(dian)(dian)伏(fu)瓶倒在棉(mian)球上(shang)或者(zhe)一次(ci)性(xing)(xing)碘(dian)(dian)(dian)伏(fu)包。

一(yi)次性使用(yong)(yong)(yong)口(kou)腔护理(li)包(bao)(bao)，包(bao)(bao)括方盘(pan)、弯盘(pan)、金属镊子、纸巾、生(sheng)理(li)盐水、备(bei)用(yong)(yong)(yong)棉球(qiu)、压(ya)舌板(ban)(ban)、围(wei)兜、干棉球(qiu)，其特征(zheng)在于上述药(yao)品(pin)及用(yong)(yong)(yong)具均密封于一(yi)塑料(liao)薄膜包(bao)(bao)内。该(gai)塑料(liao)薄膜包(bao)(bao)置于另一(yi)密封外包(bao)(bao)装塑料(liao)薄膜包(bao)(bao)内，护理(li)包(bao)(bao)内配备(bei)有(you)严格消毒过的方盘(pan)１个(ge)、弯盘(pan)１个(ge)、金属镊子２把(ba)、纸巾１张、生(sheng)理(li)盐水１袋(dai)、备(bei)用(yong)(yong)(yong)棉球(qiu)１袋(dai)、压(ya)舌板(ban)(ban)１根、围(wei)兜１块(kuai)、干棉球(qiu)１９个(ge)，可满足临床(chuang)上一(yi)次口(kou)腔护理(li)操作所需。适(shi)合(he)在灾害、野外救护、战(zhan)争条件下使用(yong)(yong)(yong)，当(dang)遇(yu)有(you)患者(zhe)需进行口(kou)腔护理(li)时，即可打开护理(li)包(bao)(bao)，针对护理(li)所需采用(yong)(yong)(yong)不同用(yong)(yong)(yong)品(pin)用(yong)(yong)(yong)具进行口(kou)腔护理(li)操作。

一(yi)(yi)次性(xing)(xing)使用导尿包(bao) 产(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)卫(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)备案 过了有效期(qi)怎么办消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)毒(du)(du)(du)产(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)定(ding)义：消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)毒(du)(du)(du)产(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)包(bao)括：消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)毒(du)(du)(du)剂(ji)(ji)(ji)、消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)毒(du)(du)(du)器(qi)械(含生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)(wu)指示物(wu)(wu)、化(hua)学(xue)指示物(wu)(wu)和(灭(mie)菌(jun)(jun)物(wu)(wu)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)包(bao)装物(wu)(wu))、卫(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)用品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)和一(yi)(yi)次性(xing)(xing)使用医(yi)疗(liao)用品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。根(gen)据《中(zhong)华(hua)人民共和国传(chuan)染病防(fang)治(zhi)法》、《消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)毒(du)(du)(du)管(guan)理(li)办法》、《消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)毒(du)(du)(du)产(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)标签说明书管(guan)理(li)规(gui)范(fan)(fan)》、《消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)毒(du)(du)(du)产(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)卫(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)安全(quan)评(ping)价(jia)规(gui)定(ding)》、《消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)毒(du)(du)(du)技术(shu)规(gui)范(fan)(fan)》、《卫(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)行(xing)政(zheng)许可管(guan)理(li)办法》、《新(xin)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)毒(du)(du)(du)产(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)和新(xin)涉水(shui)产(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)卫(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)行(xing)政(zheng)许可管(guan)理(li)规(gui)定(ding)》的(de)(de)(de)要求(qiu)，在中(zhong)国境内销售和生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)产(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)毒(du)(du)(du)类(lei)(lei)产(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)根(gen)据风(feng)险不同，实行(xing)分类(lei)(lei)管(guan)理(li)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)毒(du)(du)(du)产(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)分类(lei)(lei)：按照(zhao)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)毒(du)(du)(du)产(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)用途、使用对象的(de)(de)(de)风(feng)险程度实行(xing)分类(lei)(lei)，具体(ti)如(ru)下：一(yi)(yi)类(lei)(lei)是具有较高风(feng)险，需(xu)要严格管(guan)理(li)以保(bao)障安全(quan)、有效的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)毒(du)(du)(du)产(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，包(bao)括用于医(yi)疗(liao)器(qi)械的(de)(de)(de)高水(shui)平(ping)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)毒(du)(du)(du)剂(ji)(ji)(ji)和消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)毒(du)(du)(du)器(qi)械、灭(mie)菌(jun)(jun)剂(ji)(ji)(ji)和灭(mie)菌(jun)(jun)器(qi)械、皮肤黏膜消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)毒(du)(du)(du)剂(ji)(ji)(ji)，生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)(wu)指示物(wu)(wu)和灭(mie)菌(jun)(jun)效果(guo)化(hua)学(xue)指示物(wu)(wu)。(注：高水(shui)平(ping)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)毒(du)(du)(du)剂(ji)(ji)(ji)：是指可杀(sha)灭(mie)一(yi)(yi)切细(xi)菌(jun)(jun)繁殖(zhi)体(ti)、分枝杆菌(jun)(jun)、病毒(du)(du)(du)、真菌(jun)(jun)及其孢(bao)子等，对致(zhi)病性(xing)(xing)细(xi)菌(jun)(jun)芽孢(bao)也有一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)杀(sha)灭(mie)作用，达到高水(shui)平(ping)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)毒(du)(du)(du)要求(qiu)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)毒(du)(du)(du)剂(ji)(ji)(ji)。)