2月16日上午(wu)，第(di)十(shi)四届中(zhong)国·（长(zhang)(zhang)(zhang)垣(yuan)）医(yi)疗器(qi)械(xie)(xie)博(bo)览会(hui)(hui)(hui)(hui)在河(he)(he)南(nan)省长(zhang)(zhang)(zhang)垣(yuan)县(xian)会(hui)(hui)(hui)(hui)展(zhan)中(zhong)心(xin)盛大开幕。本次医(yi)疗器(qi)械(xie)(xie)博(bo)览会(hui)(hui)(hui)(hui)由长(zhang)(zhang)(zhang)垣(yuan)县(xian)人(ren)民(min)政府主(zhu)(zhu)办(ban)，驼人(ren)控股(gu)集(ji)团(tuan)承办(ban)。参(can)加展(zhan)会(hui)(hui)(hui)(hui)的领(ling)导有：中(zhong)国工程(cheng)学(xue)(xue)院(yuan)院(yuan)士俞(yu)梦孙(sun)，卫健委(wei)(wei)(wei)医(yi)管(guan)中(zhong)心(xin)处长(zhang)(zhang)(zhang)王强，中(zhong)国社(she)会(hui)(hui)(hui)(hui)科(ke)学(xue)(xue)院(yuan)世(shi)界社(she)保研究中(zhong)心(xin)主(zhu)(zhu)任(ren)(ren)郑秉文，中(zhong)国医(yi)学(xue)(xue)装(zhuang)备协会(hui)(hui)(hui)(hui)秘(mi)书(shu)(shu)长(zhang)(zhang)(zhang)李(li)志勇，商务(wu)部中(zhong)国医(yi)药保健进(jin)出(chu)口商会(hui)(hui)(hui)(hui)秘(mi)书(shu)(shu)长(zhang)(zhang)(zhang)蔡天智，河(he)(he)南(nan)省卫健委(wei)(wei)(wei)医(yi)政医(yi)管(guan)处处长(zhang)(zhang)(zhang)董薇，亚洲(zhou)医(yi)院(yuan)临床医(yi)学(xue)(xue)管(guan)理(li)学(xue)(xue)会(hui)(hui)(hui)(hui)会(hui)(hui)(hui)(hui)长(zhang)(zhang)(zhang)（韩国）郑熙昌，长(zhang)(zhang)(zhang)垣(yuan)县(xian)委(wei)(wei)(wei)书(shu)(shu)记秦(qin)保建，长(zhang)(zhang)(zhang)垣(yuan)县(xian)委(wei)(wei)(wei)副(fu)书(shu)(shu)记、代(dai)县(xian)长(zhang)(zhang)(zhang)赵(zhao)军伟，长(zhang)(zhang)(zhang)垣(yuan)县(xian)委(wei)(wei)(wei)副(fu)书(shu)(shu)记张(zhang)彤，长(zhang)(zhang)(zhang)垣(yuan)县(xian)产业集(ji)聚区(qu)管(guan)委(wei)(wei)(wei)会(hui)(hui)(hui)(hui)主(zhu)(zhu)任(ren)(ren)宋太俊，长(zhang)(zhang)(zhang)垣(yuan)县(xian)委(wei)(wei)(wei)常(chang)委(wei)(wei)(wei)、县(xian)委(wei)(wei)(wei)办(ban)公(gong)室主(zhu)(zhu)任(ren)(ren)闫磊，长(zhang)(zhang)(zhang)垣(yuan)县(xian)人(ren)民(min)政府副(fu)县(xian)长(zhang)(zhang)(zhang)李(li)懿(yi)，长(zhang)(zhang)(zhang)垣(yuan)县(xian)产业集(ji)聚区(qu)管(guan)委(wei)(wei)(wei)会(hui)(hui)(hui)(hui)副(fu)主(zhu)(zhu)任(ren)(ren)、南(nan)蒲街道党工委(wei)(wei)(wei)书(shu)(shu)记李(li)联合(he)，河(he)(he)南(nan)省医(yi)疗器(qi)械(xie)(xie)商会(hui)(hui)(hui)(hui)会(hui)(hui)(hui)(hui)长(zhang)(zhang)(zhang)、驼人(ren)集(ji)团(tuan)创始人(ren)、总裁(cai)王国胜，河(he)(he)南(nan)省医(yi)疗器(qi)械(xie)(xie)商会(hui)(hui)(hui)(hui)秘(mi)书(shu)(shu)长(zhang)(zhang)(zhang)陈敏等莅(li)临开幕式。

插(cha)(cha)(cha)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)时的(de)护(hu)理(li)(li)⑴清(qing)(qing)醒患(huan)者(zhe)(zhe)(zhe)：操(cao)纵(zong)中应鼓(gu)励(li)其增(zeng)强决(jue)心信念，调动自(zi)我控制(zhi)能(neng)力(li)，从(cong)而按(an)捺不(bu)(bu)良情绪，配合插(cha)(cha)(cha)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)。插(cha)(cha)(cha)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)时如(ru)碰到阻力(li)，切勿强行置(zhi)(zhi)入(ru)，应查明(ming)发生(sheng)原因(yin)，如(ru)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)腔(qiang)内有堵塞(sai)，可(ke)向(xiang)胃(wei)(wei)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)内注入(ru)空气，若泛起呃(e)逆，说明(ming)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)腔(qiang)启齿部(bu)(bu)(bu)位在食(shi)(shi)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)内，可(ke)将胃(wei)(wei)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)向(xiang)下试(shi)插(cha)(cha)(cha)。⑵意识(shi)障碍患(huan)者(zhe)(zhe)(zhe)：可(ke)采用(yong)诱导吞(tun)咽法插(cha)(cha)(cha)胃(wei)(wei)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)：患(huan)者(zhe)(zhe)(zhe)取平卧或头高位，操(cao)纵(zong)者(zhe)(zhe)(zhe)两人(ren)分(fen)站两侧，左侧操(cao)纵(zong)者(zhe)(zhe)(zhe)按(an)传统方法将胃(wei)(wei)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)轻插(cha)(cha)(cha)至14～16cm休(xiu)止，待患(huan)者(zhe)(zhe)(zhe)不(bu)(bu)适症状消失(shi)后，左侧操(cao)纵(zong)者(zhe)(zhe)(zhe)用(yong)木帛签蘸水，轻擦(ca)患(huan)者(zhe)(zhe)(zhe)唇部(bu)(bu)(bu)及舌面，见(jian)患(huan)者(zhe)(zhe)(zhe)泛起吞(tun)咽动作(zuo)，右侧操(cao)纵(zong)者(zhe)(zhe)(zhe)即(ji)将胃(wei)(wei)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)向(xiang)前推进送入(ru)食(shi)(shi)道再插(cha)(cha)(cha)至胃(wei)(wei)部(bu)(bu)(bu)。插(cha)(cha)(cha)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)后护(hu)理(li)(li)（1）胃(wei)(wei)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)留(liu)(liu)置(zhi)(zhi)时间：长(zhang)期(qi)鼻(bi)饲患(huan)者(zhe)(zhe)(zhe)7天更换1次(ci)胃(wei)(wei)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)，一(yi)次(ci)性使用(yong)灌肠包，改插(cha)(cha)(cha)另一(yi)侧鼻(bi)孔，以(yi)预防鼻(bi)咽黏膜---性损伤；若为硅胶胃(wei)(wei)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)则(ze)每月更换1次(ci)。（2）保持胃(wei)(wei)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)通畅(chang)(chang)：逐日用(yong)20ml生(sheng)理(li)(li)盐水冲刷2次(ci)，防止胃(wei)(wei)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)因(yin)堵塞(sai)或胃(wei)(wei)液黏稠而引流不(bu)(bu)畅(chang)(chang)。（3）口腔(qiang)护(hu)理(li)(li)：住(zhu)院(yuan)患(huan)者(zhe)(zhe)(zhe)在留(liu)(liu)置(zhi)(zhi)胃(wei)(wei)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)期(qi)间机体抵(di)挡力(li)降低，导致口腔(qiang)的(de)自(zi)洁作(zuo)用(yong)减弱。因(yin)此，留(liu)(liu)置(zhi)(zhi)胃(wei)(wei)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)期(qi)间，对意识(shi)障碍患(huan)者(zhe)(zhe)(zhe)进行口腔(qiang)护(hu)理(li)(li)，对清(qing)(qing)醒患(huan)者(zhe)(zhe)(zhe)嘱定(ding)时刷牙(ya)。（4）心理(li)(li)护(hu)理(li)(li)：清(qing)(qing)醒患(huan)者(zhe)(zhe)(zhe)留(liu)(liu)置(zhi)(zhi)胃(wei)(wei)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)时护(hu)士应多与其沟(gou)通，加强胃(wei)(wei)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)护(hu)理(li)(li)知识(shi)的(de)宣教，定(ding)时匡助患(huan)者(zhe)(zhe)(zhe)翻(fan)身，推拿(na)背部(bu)(bu)(bu)、肩颈(jing)部(bu)(bu)(bu)，以(yi)减轻因(yin)头颈(jing)部(bu)(bu)(bu)制(zhi)动及被动---带来(lai)的(de)不(bu)(bu)适。

这个市场的现状到底怎么样?在国家医疗改革诸如分级诊疗等大的浪潮冲击下，未来的机会和趋势如何?对于一些想在这块市场有所行动的企业来说，优质一次性使用灌肠包又如何下手呢?带着这些问题，绿豹医疗经过与医械圈、医药圈里多年从事营销工作的同道沟通和交流；同时，也深入部分乡镇卫生院及社区卫生医疗机构，一次性使用灌肠包批发与相关(guan)领导(dao)了(le)解信息；最(zui)终结合笔(bi)者自身营(ying)销经验(yan)，经过(guo)梳理后，希望抛砖引玉，为(wei)部分企(qi)业的(de)低(di)值耗材推(tui)广(guang)提(ti)(ti)(ti)供一些思(si)路和借鉴。1、采购(gou)目前在乡镇卫生(sheng)院及(ji)社区医疗(liao)机构，大(da)型(xing)医疗(liao)器械(xie)(xie)设备(bei)由医院提(ti)(ti)(ti)出(chu)需求（如有具体参(can)数(shu)(shu)也(ye)要附(fu)上），卫计委(wei)负责采购(gou)并配(pei)发给卫生(sheng)院；而(er)小(xiao)型(xing)设备(bei)及(ji)一次性使用的(de)低(di)值耗材类(lei)，具有最(zui)终端决策权的(de)就基本上是院长一个人(ren)了(le)，当(dang)然一般由化验(yan)室(shi)提(ti)(ti)(ti)出(chu)需求，供货商多数(shu)(shu)是多年与该院合作(zuo)器械(xie)(xie)经营(ying)或(huo)(huo)原药品营(ying)销关(guan)系转行从事(shi)器械(xie)(xie)耗材推(tui)广(guang)的(de)公司，亦或(huo)(huo)和卫计委(wei)有一定(ding)的(de)业务关(guan)系。

接(jie)近(jin)医(yi)(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)，与医(yi)(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)第一(yi)次(ci)接(jie)触对于医(yi)(yi)疗器(qi)械(xie)(xie)销(xiao)(xiao)售员(yuan)来说(shuo)(shuo)，是(shi)一(yi)个(ge)(ge)(ge)很(hen)(hen)高的(de)门槛。最容易被(bei)(bei)医(yi)(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)拒(ju)绝(jue)的(de)时候(hou)也在(zai)这个(ge)(ge)(ge)时候(hou)，没有(you)一(yi)定的(de)接(jie)近(jin)方(fang)(fang)法(fa)(fa)，新(xin)的(de)医(yi)(yi)疗器(qi)械(xie)(xie)销(xiao)(xiao)售员(yuan)很(hen)(hen)难获得与医(yi)(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)交(jiao)谈(tan)的(de)机(ji)会。 因为陌生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)人(ren)(ren)相识，压(ya)力(li)极大。再(zai)说(shuo)(shuo)销(xiao)(xiao)售工(gong)作(zuo)被(bei)(bei)很(hen)(hen)多(duo)人(ren)(ren)误解，也被(bei)(bei)一(yi)些(xie)不(bu)良(liang)的(de)医(yi)(yi)接(jie)近(jin)医(yi)(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)，与医(yi)(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)第一(yi)次(ci)接(jie)触对于医(yi)(yi)疗器(qi)械(xie)(xie)销(xiao)(xiao)售员(yuan)来说(shuo)(shuo)，是(shi)一(yi)个(ge)(ge)(ge)很(hen)(hen)高的(de)门槛。最容易被(bei)(bei)医(yi)(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)拒(ju)绝(jue)的(de)时候(hou)也在(zai)这个(ge)(ge)(ge)时候(hou)，没有(you)一(yi)定的(de)接(jie)近(jin)方(fang)(fang)法(fa)(fa)，新(xin)的(de)医(yi)(yi)疗器(qi)械(xie)(xie)销(xiao)(xiao)售员(yuan)很(hen)(hen)难获得与医(yi)(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)交(jiao)谈(tan)的(de)机(ji)会。因为陌生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)人(ren)(ren)相识，压(ya)力(li)极大。再(zai)说(shuo)(shuo)销(xiao)(xiao)售工(gong)作(zuo)被(bei)(bei)很(hen)(hen)多(duo)人(ren)(ren)误解，也被(bei)(bei)一(yi)些(xie)不(bu)良(liang)的(de)医(yi)(yi)疗器(qi)械(xie)(xie)销(xiao)(xiao)售员(yuan)做坏了名声，医(yi)(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)一(yi)般对医(yi)(yi)疗器(qi)械(xie)(xie)销(xiao)(xiao)售员(yuan)都有(you)拒(ju)绝(jue)心态。医(yi)(yi)疗器(qi)械(xie)(xie)销(xiao)(xiao)售员(yuan)除了需要在(zai)接(jie)近(jin)医(yi)(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)前，做好医(yi)(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)资料分析、选择拜(bai)访路线(xian)、熟练产品知识外，还要决定使(shi)用什么(me)接(jie)近(jin)医(yi)(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)方(fang)(fang)法(fa)(fa)。给予医(yi)(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)一(yi)个(ge)(ge)(ge)见面(mian)的(de)理由，是(shi)获得交(jiao)谈(tan)机(ji)会的(de)敲门砖。

一(yi)次(ci)性使(shi)用(yong)(yong)吸(xi)(xi)痰管操作方法(1)检查吸(xi)(xi)引器各(ge)部(bu)连接(jie)是(shi)否完善，有无漏气。接(jie)通(tong)电源，打开(kai)开(kai)关(guan)，检查吸(xi)(xi)引器性能(neng)，调节负(fu)压(ya)。一(yi)般成(cheng)人吸(xi)(xi)痰负(fu)压(ya)约40-50 kPa，小儿吸(xi)(xi)痰约13-30kPa，将(jiang)一(yi)次(ci)性使(shi)用(yong)(yong)吸(xi)(xi)痰管置于水中，试验吸(xi)(xi)引力(li)，并冲洗皮管。(2)将(jiang)病人头部(bu)转向护(hu)士，铺治疗巾(jin)于颌下。(3)插入(ru)一(yi)次(ci)性使(shi)用(yong)(yong)吸(xi)(xi)痰管，其顺(shun)(shun)序是(shi)由口(kou)腔前(qian)庭→颊(jia)部(bu)→咽部(bu)，将(jiang)各(ge)部(bu)吸(xi)(xi)尽。如口(kou)腔吸(xi)(xi)痰有困难时，可(ke)(ke)(ke)由鼻(bi)腔插入(ru)(颅底骨折患者(zhe)禁用(yong)(yong))，其顺(shun)(shun)序由鼻(bi)腔前(qian)庭→下鼻(bi)道→鼻(bi)后孔(kong)→咽部(bu)→气管(约20-25cm)，将(jiang)分泌物逐段(duan)吸(xi)(xi)尽。若有气管插管或气管切开(kai)时，可(ke)(ke)(ke)由插管或套管内插入(ru)，将(jiang)痰液吸(xi)(xi)出。昏迷(mi)病人可(ke)(ke)(ke)用(yong)(yong)压(ya)舌板(ban)或开(kai)口(kou)器先(xian)将(jiang)口(kou)启开(kai)，再行(xing)吸(xi)(xi)引。

如何(he)使(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)一次(ci)性(xing)采(cai)(cai)血护(hu)理包(bao)方(fang)法(fa)/步骤1、基(ji)础配置：消毒(du)湿巾、垫(dian)巾、碘伏棉签、医用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)采(cai)(cai)血贴、压脉(mai)带(dai)。 还可根据客户需求添加其它耗材，如一次(ci)性(xing)手(shou)套等。2、适用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)范(fan)围：本产品(pin)适用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)于采(cai)(cai)血、输血前后消毒(du)和护(hu)理使(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)。3、使(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)说明： 1）开(kai)启密封包(bao)装袋取出产品(pin)； 2）消毒(du)棉棒使(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)时，需将带(dai)有标记的一端用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)手(shou)掰断。待(dai)液体流到下部的棉签时，可以使(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)；3）按照常规操作(zuo)程序，进行采(cai)(cai)输血护(hu)理。