这个(ge)市场(chang)(chang)的(de)现状到底怎么样?在国家医疗改革诸如(ru)分级诊疗等大(da)的(de)浪潮冲击下(xia)，未来的(de)机会(hui)和(he)趋势如(ru)何?对于一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)想在这块市场(chang)(chang)有所行动的(de)企业(ye)来说(shuo)，又如(ru)何下(xia)手呢(ni)?带着这些(xie)问题(ti)，绿(lv)豹医疗经过与医械圈、医药圈里多(duo)年从事营(ying)(ying)销工作(zuo)的(de)同道沟通和(he)交(jiao)流；同时，也深入部分乡镇卫(wei)(wei)(wei)生院(yuan)及(ji)(ji)社区卫(wei)(wei)(wei)生医疗机构，与相关领(ling)导了解信(xin)息；最终(zhong)结合(he)笔者自身营(ying)(ying)销经验，经过梳理(li)后，希望抛砖(zhuan)引玉，为部分企业(ye)的(de)低值(zhi)耗(hao)(hao)材(cai)推(tui)广(guang)提(ti)供(gong)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)思路和(he)借鉴。1、采购(gou)目(mu)前在乡镇卫(wei)(wei)(wei)生院(yuan)及(ji)(ji)社区医疗机构，大(da)型医疗器(qi)械设备由医院(yuan)提(ti)出(chu)(chu)需求(qiu)（如(ru)有具体参数也要附上），卫(wei)(wei)(wei)计(ji)委(wei)负责采购(gou)并配发给卫(wei)(wei)(wei)生院(yuan)；而(er)小型设备及(ji)(ji)一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)性使用的(de)低值(zhi)耗(hao)(hao)材(cai)类，具有最终(zhong)端(duan)决策权的(de)就(jiu)基本上是(shi)院(yuan)长一(yi)(yi)(yi)(yi)个(ge)人了，当然(ran)一(yi)(yi)(yi)(yi)般由化验室提(ti)出(chu)(chu)需求(qiu)，供(gong)货商多(duo)数是(shi)多(duo)年与该院(yuan)合(he)作(zuo)器(qi)械经营(ying)(ying)或原(yuan)药品营(ying)(ying)销关系(xi)转行从事器(qi)械耗(hao)(hao)材(cai)推(tui)广(guang)的(de)公(gong)司，亦或和(he)卫(wei)(wei)(wei)计(ji)委(wei)有一(yi)(yi)(yi)(yi)定的(de)业(ye)务关系(xi)。

一(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)性(xing)(xing)(xing)(xing)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)口(kou)(kou)(kou)(kou)腔(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)护(hu)(hu)理(li)(li)(li)包(bao)(bao)(bao)(bao)怎(zen)么样(yang)？随着环境(jing)的(de)(de)污(wu)染(ran)，人(ren)们(men)不(bu)(bu)(bu)敢出门，一(yi)(yi)(yi)出门就(jiu)(jiu)要(yao)被感染(ran)，不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)得(de)感冒，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)头痛、头晕(yun)，虽然也(ye)有(you)一(yi)(yi)(yi)些人(ren)带(dai)着口(kou)(kou)(kou)(kou)罩，可(ke)(ke)那(nei)口(kou)(kou)(kou)(kou)罩毕竟有(you)缝隙，空气中的(de)(de)细菌(jun)还(hai)是(shi)(shi)可(ke)(ke)以通过空隙钻入人(ren)们(men)的(de)(de)口(kou)(kou)(kou)(kou)腔(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)。一(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)性(xing)(xing)(xing)(xing)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)口(kou)(kou)(kou)(kou)腔(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)护(hu)(hu)理(li)(li)(li)包(bao)(bao)(bao)(bao)，帮助您(nin)口(kou)(kou)(kou)(kou)腔(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)清洁。那(nei)么它到(dao)(dao)(dao)底(di)怎(zen)么样(yang)呢？一(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)性(xing)(xing)(xing)(xing)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)护(hu)(hu)理(li)(li)(li)包(bao)(bao)(bao)(bao)包(bao)(bao)(bao)(bao)括棉球、毛巾、镊(nie)子等(deng)医疗工(gong)具(ju)，简单小(xiao)巧，无论是(shi)(shi)家(jia)庭还(hai)是(shi)(shi)外出旅行(xing)(xing)，都可(ke)(ke)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)。比一(yi)(yi)(yi)般口(kou)(kou)(kou)(kou)腔(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)护(hu)(hu)理(li)(li)(li)包(bao)(bao)(bao)(bao)更卫(wei)生(sheng)，更环保，使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)简单，而且性(xing)(xing)(xing)(xing)价(jia)比高，是(shi)(shi)真正口(kou)(kou)(kou)(kou)腔(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)护(hu)(hu)理(li)(li)(li)需(xu)要(yao)的(de)(de)人(ren)群的(de)(de)必(bi)备工(gong)具(ju)包(bao)(bao)(bao)(bao)。一(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)性(xing)(xing)(xing)(xing)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)口(kou)(kou)(kou)(kou)腔(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)护(hu)(hu)理(li)(li)(li)保护(hu)(hu)您(nin)的(de)(de)口(kou)(kou)(kou)(kou)腔(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)，时(shi)刻清洁您(nin)的(de)(de)口(kou)(kou)(kou)(kou)腔(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)，干净卫(wei)生(sheng)，无需(xu)多(duo)(duo)么复杂的(de)(de)程序，只需(xu)按(an)照说(shuo)明书(shu)一(yi)(yi)(yi)步(bu)一(yi)(yi)(yi)步(bu)的(de)(de)执行(xing)(xing)即可(ke)(ke)。因为口(kou)(kou)(kou)(kou)腔(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)护(hu)(hu)理(li)(li)(li)包(bao)(bao)(bao)(bao)并(bing)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)每天(tian)都需(xu)要(yao)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)，所以建议买一(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)性(xing)(xing)(xing)(xing)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)口(kou)(kou)(kou)(kou)腔(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)护(hu)(hu)理(li)(li)(li)包(bao)(bao)(bao)(bao)，价(jia)格(ge)实惠(hui)，消费(fei)者(zhe)容(rong)易接受。一(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)性(xing)(xing)(xing)(xing)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)口(kou)(kou)(kou)(kou)腔(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)护(hu)(hu)理(li)(li)(li)包(bao)(bao)(bao)(bao)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)只能使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)一(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)，多(duo)(duo)次(ci)(ci)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)话(hua)可(ke)(ke)能会出现(xian)感染(ran)症状，不(bu)(bu)(bu)要(yao)为了图方便就(jiu)(jiu)多(duo)(duo)次(ci)(ci)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)；要(yao)按(an)照说(shuo)明书(shu)的(de)(de)用(yong)(yong)(yong)法或是(shi)(shi)医嘱进(jin)行(xing)(xing)操作；要(yao)放(fang)到(dao)(dao)(dao)小(xiao)孩儿不(bu)(bu)(bu)易碰到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)地方存放(fang)；把(ba)本(ben)产品(pin)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)过后，请将它扔到(dao)(dao)(dao)垃(la)圾(ji)桶不(bu)(bu)(bu)要(yao)随意丢弃，保持良好环境(jing)卫(wei)生(sheng)，这样(yang)才能使(shi)(shi)病菌(jun)不(bu)(bu)(bu)易感染(ran)。

指导要点1.告知患者胸腔引流的目的及配合方法。2.鼓励患者咳嗽，深呼吸及变换体位，并告知正确咳嗽、深呼吸、变换体位的方法。（四）注意事项。1.出血量多于100ml／h，呈鲜红色，医用一次性使用医用换药包有血凝块，同时伴有脉搏增快，提示有活动性出血的可能，及时通知医生。2.水封瓶打破或接头滑脱时，要立即夹闭或反折近胸端胸引管。3.引流管自胸壁伤口脱出，立即用手顺皮肤纹理方向捏紧引流口周围皮肤（注意不要直接接触伤口），一次性使用医用换药包批发并立即通知(zhi)医(yi)(yi)生处理。4.患(huan)者(zhe)(zhe)下(xia)床活(huo)动时，引流(liu)瓶(ping)的(de)位(wei)置应低于(yu)膝盖且保(bao)持平稳，保(bao)障长(zhang)管(guan)(guan)没入液面下(xia)；外出(chu)检查前须将引流(liu)管(guan)(guan)夹(jia)闭，漏气明(ming)显的(de)患(huan)者(zhe)(zhe)不可夹(jia)闭胸引管(guan)(guan)。5.拔管(guan)(guan)后注意(yi)观(guan)察(cha)患(huan)者(zhe)(zhe)有(you)无胸闷、憋气，皮(pi)下(xia)气肿，伤口(kou)渗液及(ji)出(chu)血等症状，有(you)异常及(ji)时通知(zhi)医(yi)(yi)生。一(yi)次性使用导(dao)尿包(bao)（三(san)）指导(dao)要点。1.告知(zhi)患(huan)者(zhe)(zhe)心包(bao)、纵膈引流(liu)的(de)目的(de)、配合方法。2.告知(zhi)患(huan)者(zhe)(zhe)更换体位(wei)时防止引流(liu)管(guan)(guan)意(yi)外脱出(chu)或打(da)折、受压等措施。

一(yi)(yi)次(ci)(ci)性(xing)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)吸(xi)(xi)痰(tan)管(guan)(guan)的(de)(de)具体操作(zuo)方(fang)法是怎样(yang)(yang)。温馨提示：为避免病人吸(xi)(xi)入(ru)的(de)(de)空气干(gan)(gan)燥(zao)(因无鼻腔(qiang)的(de)(de)湿化作(zuo)用(yong)(yong)(yong))，可(ke)用(yong)(yong)(yong)单层或(huo)双层盐水浸湿的(de)(de)纱布覆盖一(yi)(yi)次(ci)(ci)性(xing)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)吸(xi)(xi)痰(tan)管(guan)(guan)管(guan)(guan)口(kou)，干(gan)(gan)后(hou)随时(shi)更(geng)换。那么，一(yi)(yi)次(ci)(ci)性(xing)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)吸(xi)(xi)痰(tan)管(guan)(guan)的(de)(de)具体操作(zuo)方(fang)法是怎样(yang)(yang)? 一(yi)(yi)次(ci)(ci)性(xing)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)吸(xi)(xi)痰(tan)管(guan)(guan)为无菌产(chan)品(pin)，经(jing)环氧(yang)乙烷灭(mie)菌，灭(mie)菌有(you)效(xiao)期2年;一(yi)(yi)次(ci)(ci)性(xing)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)吸(xi)(xi)痰(tan)管(guan)(guan)限一(yi)(yi)次(ci)(ci)性(xing)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)，用(yong)(yong)(yong)后(hou)销毁，禁止重复使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong);一(yi)(yi)次(ci)(ci)性(xing)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)吸(xi)(xi)痰(tan)管(guan)(guan)应存(cun)放在(zai)通风、干(gan)(gan)燥(zao)、无腐蚀性(xing)物体的(de)(de)室内。 一(yi)(yi)次(ci)(ci)性(xing)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)吸(xi)(xi)痰(tan)管(guan)(guan)的(de)(de)具体操作(zuo)方(fang)法如(ru)下(xia)： 吸(xi)(xi)引(yin)(yin)(yin)前先检(jian)查吸(xi)(xi)引(yin)(yin)(yin)器效(xiao)能是否(fou)良好，吸(xi)(xi)引(yin)(yin)(yin)导管(guan)(guan)是否(fou)通畅。2.备齐用(yong)(yong)(yong)物，置床头柜，向患(huan)(huan)者(zhe)解释。3.将患(huan)(huan)者(zhe)头偏向一(yi)(yi)侧，并略向后(hou)仰。昏(hun)迷患(huan)(huan)者(zhe)可(ke)用(yong)(yong)(yong)压舌板将口(kou)启开，夹持(chi)吸(xi)(xi)痰(tan)管(guan)(guan)由(you)口(kou)腔(qiang)颊部插至咽喉(hou)部，乘患(huan)(huan)者(zhe)吸(xi)(xi)气时(shi)将吸(xi)(xi)痰(tan)管(guan)(guan)插入(ru)气管(guan)(guan)。如(ru)口(kou)腔(qiang)吸(xi)(xi)痰(tan)有(you)困难(nan)时(shi)，可(ke)由(you)鼻腔(qiang)插入(ru)(颅(lu)底骨折患(huan)(huan)者(zhe)禁用(yong)(yong)(yong));气管(guan)(guan)插管(guan)(guan)或(huo)气管(guan)(guan)切(qie)开患(huan)(huan)者(zhe)，可(ke)由(you)插管(guan)(guan)或(huo)套管(guan)(guan)内插入(ru)。

一次性使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)导(dao)尿(niao)(niao)包(bao)的(de)(de)(de)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)方(fang)法(fa)1、导(dao)尿(niao)(niao)包(bao)的(de)(de)(de)配置和包(bao)装(zhuang)设(she)计是(shi)根据《中华护(hu)理大全》中关于导(dao)尿(niao)(niao)部分的(de)(de)(de)操(cao)(cao)(cao)(cao)作(zuo)(zuo)(zuo)程(cheng)(cheng)序和各医院实际导(dao)尿(niao)(niao)操(cao)(cao)(cao)(cao)作(zuo)(zuo)(zuo)过程(cheng)(cheng)中的(de)(de)(de)要求设(she)计制定。2 导(dao)尿(niao)(niao)包(bao)的(de)(de)(de)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)方(fang)法(fa)可按(an)各医院规(gui)(gui)定的(de)(de)(de)导(dao)尿(niao)(niao)操(cao)(cao)(cao)(cao)作(zuo)(zuo)(zuo)规(gui)(gui)程(cheng)(cheng)进(jin)(jin)(jin)行操(cao)(cao)(cao)(cao)作(zuo)(zuo)(zuo)。3如在(zai)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)过程(cheng)(cheng)中导(dao)尿(niao)(niao)包(bao)内的(de)(de)(de)配置和包(bao)装(zhuang)顺序与贵医院的(de)(de)(de)导(dao)尿(niao)(niao)操(cao)(cao)(cao)(cao)作(zuo)(zuo)(zuo)规(gui)(gui)程(cheng)(cheng)有(you)不相符的(de)(de)(de)情况请向(xiang)供(gong)应商提出改进(jin)(jin)(jin)建议。4在(zai)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)导(dao)尿(niao)(niao)包(bao)前(qian)请确认(ren)您所(suo)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)导(dao)尿(niao)(niao)包(bao)是(shi)否是(shi)您选(xuan)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)型号，并确认(ren)导(dao)尿(niao)(niao)包(bao)包(bao)装(zhuang)完好无(wu)破(po)损。5 在(zai)操(cao)(cao)(cao)(cao)作(zuo)(zuo)(zuo)前(qian)请做(zuo)好准备工作(zuo)(zuo)(zuo)，安排患者(zhe)正确体位铺好洞巾(jin)。并对患者(zhe)进(jin)(jin)(jin)行安慰(wei)。6、请按(an)医院的(de)(de)(de)导(dao)尿(niao)(niao)操(cao)(cao)(cao)(cao)作(zuo)(zuo)(zuo)规(gui)(gui)程(cheng)(cheng)进(jin)(jin)(jin)行外(wai)消毒(du)(du)和内消毒(du)(du)两次消毒(du)(du)。消毒(du)(du)时不能(neng)选(xuan)择对皮肤有(you)较强(qiang)刺激的(de)(de)(de)消毒(du)(du)剂，建议使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)0.5％的(de)(de)(de)碘伏(fu)的(de)(de)(de)消毒(du)(du)剂或其(qi)他(ta)低刺激的(de)(de)(de)消毒(du)(du)剂。7、使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)前(qian)请将导(dao)尿(niao)(niao)管球囊进(jin)(jin)(jin)行充水(shui)试验(yan)，确认(ren)导(dao)尿(niao)(niao)管球囊是(shi)否正常。充水(shui)后(hou)的(de)(de)(de)球囊应在(zai)球囊中留(liu)2－3ml蒸(zheng)馏水(shui)，用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)于保障球囊外(wai)表光滑。