一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)(ci)性(xing)(xing)(xing)使(shi)(shi)用(yong)换(huan)(huan)药(yao)(yao)(yao)包(bao)(bao)怎(zen)么换(huan)(huan)药(yao)(yao)(yao)？我们应该怎(zen)么使(shi)(shi)用(yong)一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)(ci)性(xing)(xing)(xing)换(huan)(huan)药(yao)(yao)(yao)包(bao)(bao)？所谓一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)(ci)性(xing)(xing)(xing)换(huan)(huan)药(yao)(yao)(yao)包(bao)(bao)，顾名思(si)义当然是(shi)作为(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)款一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)(ci)性(xing)(xing)(xing)换(huan)(huan)药(yao)(yao)(yao)的产品，一(yi)(yi)(yi)(yi)般情况下里面都(dou)会有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)(ci)性(xing)(xing)(xing)镊子、纱(sha)布、棉(mian)球、乳(ru)胶(jiao)手套/PE手套等等，放在家中，随时(shi)随地都(dou)可(ke)以使(shi)(shi)用(yong)，而且就算出去旅游(you)时(shi)，也可(ke)以携(xie)带一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)(ci)性(xing)(xing)(xing)换(huan)(huan)药(yao)(yao)(yao)包(bao)(bao)，遇到(dao)擦伤(shang)或磕碰(peng)的时(shi)候，就可(ke)直接使(shi)(shi)用(yong)。需要注意的是(shi)，一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)(ci)性(xing)(xing)(xing)换(huan)(huan)药(yao)(yao)(yao)包(bao)(bao)内(nei)一(yi)(yi)(yi)(yi)般没(mei)有(you)消(xiao)毒酒(jiu)(jiu)精，所以家里好配备(bei)消(xiao)毒酒(jiu)(jiu)精。一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)(ci)性(xing)(xing)(xing)换(huan)(huan)药(yao)(yao)(yao)包(bao)(bao)使(shi)(shi)用(yong)方法：1取出一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)(ci)性(xing)(xing)(xing)换(huan)(huan)药(yao)(yao)(yao)包(bao)(bao)内(nei)的医用(yong)手套，戴(dai)上；2、取出镊子、棉(mian)球，沾酒(jiu)(jiu)精，对擦伤(shang)的伤(shang)口进(jin)行消(xiao)毒处(chu)理；3、如果伤(shang)口比较大，就需要用(yong)纱(sha)布进(jin)行包(bao)(bao)扎。4、使(shi)(shi)用(yong)后，销毁换(huan)(huan)药(yao)(yao)(yao)包(bao)(bao)内(nei)的所有(you)物品，内(nei)置产品皆(jie)为(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)(ci)性(xing)(xing)(xing)使(shi)(shi)用(yong)产品，不(bu)可(ke)重复之用(yong)。

接近医生，与医生的第一次接触对于医疗器械销售员来说，是一个很高的门槛。最容易被医生拒绝的时候也在这个时候，没有一定的接近方法，新的医疗器械销售员很难获得与医生交谈的机会。 因为陌生人相识，压力极大。优质一次性使用口腔护理包再说销售工作被很多人误解，也被一些不良的医接近医生，与医生的第一次接触对于医疗器械销售员来说，是一个很高的门槛。一次性使用口腔护理包厂家最容易被(bei)医(yi)(yi)生拒(ju)绝的(de)时候也(ye)(ye)在这个(ge)(ge)时候，没(mei)有(you)一(yi)定的(de)接近方法(fa)，新的(de)医(yi)(yi)疗器(qi)械销(xiao)(xiao)售员(yuan)很难获得(de)(de)与医(yi)(yi)生交谈(tan)的(de)机(ji)会(hui)。因(yin)为陌生人相(xiang)识(shi)(shi)，压力(li)极大。再(zai)说销(xiao)(xiao)售工(gong)作被(bei)很多人误解，也(ye)(ye)被(bei)一(yi)些不良的(de)医(yi)(yi)疗器(qi)械销(xiao)(xiao)售员(yuan)做(zuo)坏(huai)了名声，医(yi)(yi)生一(yi)般(ban)对医(yi)(yi)疗器(qi)械销(xiao)(xiao)售员(yuan)都有(you)拒(ju)绝心态。医(yi)(yi)疗器(qi)械销(xiao)(xiao)售员(yuan)除了需要在接近医(yi)(yi)生前，做(zuo)好医(yi)(yi)生资料分析、选择拜(bai)访路线、熟练产品知识(shi)(shi)外(wai)，还(hai)要决定使用什么接近医(yi)(yi)生的(de)方法(fa)。给予医(yi)(yi)生一(yi)个(ge)(ge)见面的(de)理由，是获得(de)(de)交谈(tan)机(ji)会(hui)的(de)敲门砖。

本产品(pin)(pin)主(zhu)要采(cai)(cai)(cai)血前后对献血者进行(xing)护(hu)理使(shi)用(yong)(yong)，消(xiao)毒(du)棉(mian)棒采(cai)(cai)(cai)用(yong)(yong)液棒，使(shi)用(yong)(yong)方(fang)便；产品(pin)(pin)无(wu)菌，一次性(xing)使(shi)用(yong)(yong)，方(fang)便护(hu)理人员操(cao)作，防(fang)止(zhi)(zhi)交叉感(gan)染。具(ju)体特点如下：1、无(wu)菌垫单：防(fang)水无(wu)纺布(bu)2、止(zhi)(zhi)血带：进口(kou)高(gao)弹非乳胶材(cai)料(liao)，弹力好(hao)，防(fang)止(zhi)(zhi)皮肤(fu)过(guo)敏。3、消(xiao)毒(du)棉(mian)签：超长碘(dian)伏棒设(she)计(ji)，确保面积消(xiao)毒(du)充分，碘(dian)伏棒易折，免得头设(she)计(ji)合(he)(he)理，不(bu)滴不(bu)漏；两端面头采(cai)(cai)(cai)用(yong)(yong)不(bu)同颜色区分，使(shi)用(yong)(yong)方(fang)便；内装(zhuang)医用(yong)(yong)碘(dian)伏液体，其有效(xiao)碘(dian)含量(liang)为0.45-0.55%，消(xiao)毒(du)效(xiao)果好(hao)。4、采(cai)(cai)(cai)血贴：主(zhu)要用(yong)(yong)于采(cai)(cai)(cai)血针(zhen)眼等小(xiao)创(chuang)口(kou)的(de)(de)(de)止(zhi)(zhi)血与(yu)保护(hu)，产品(pin)(pin)止(zhi)(zhi)血迅速、创(chuang)口(kou)愈(yu)合(he)(he)快(kuai)，可(ke)(ke)有效(xiao)降低针(zhen)眼感(gan)染及(ji)皮下淤血的(de)(de)(de)几率，从根本上解决了棉(mian)球及(ji)普通创(chuang)可(ke)(ke)贴无(wu)法克服的(de)(de)(de)止(zhi)(zhi)血愈(yu)合(he)(he)效(xiao)果差的(de)(de)(de)难题，减轻了献血者的(de)(de)(de)心里负担(dan)。改(gai)良肤(fu)色材(cai)料(liao)，强调(diao)人性(xing)化(hua)设(she)计(ji)，粘性(xing)强，易剥落。

这(zhei)个市(shi)场(chang)(chang)的(de)现(xian)状到(dao)底怎么样?在国家医(yi)疗(liao)(liao)改(gai)革(ge)诸如分(fen)级(ji)诊疗(liao)(liao)等大(da)的(de)浪(lang)潮冲击(ji)下(xia)，未来(lai)的(de)机(ji)会和(he)(he)趋势如何?对于一(yi)(yi)些(xie)(xie)想在这(zhei)块市(shi)场(chang)(chang)有(you)所行动的(de)企业来(lai)说，又如何下(xia)手呢(ni)?带着这(zhei)些(xie)(xie)问题，绿豹医(yi)疗(liao)(liao)经(jing)过与(yu)医(yi)械(xie)圈、医(yi)药(yao)圈里(li)多(duo)年从(cong)(cong)事营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)工作的(de)同(tong)道沟通和(he)(he)交流；同(tong)时(shi)，也(ye)深入部(bu)分(fen)乡镇卫(wei)生(sheng)院(yuan)(yuan)及(ji)社区卫(wei)生(sheng)医(yi)疗(liao)(liao)机(ji)构，与(yu)相关(guan)领导了解信(xin)息；最终结合(he)笔者(zhe)自身(shen)营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)经(jing)验，经(jing)过梳(shu)理后(hou)，希望(wang)抛砖引玉，为部(bu)分(fen)企业的(de)低(di)值耗(hao)材(cai)推(tui)(tui)广提(ti)供一(yi)(yi)些(xie)(xie)思路和(he)(he)借鉴。1、采(cai)购(gou)目前在乡镇卫(wei)生(sheng)院(yuan)(yuan)及(ji)社区医(yi)疗(liao)(liao)机(ji)构，大(da)型医(yi)疗(liao)(liao)器械(xie)设备由(you)医(yi)院(yuan)(yuan)提(ti)出需求（如有(you)具体参数也(ye)要附上(shang)），卫(wei)计委(wei)负责采(cai)购(gou)并配发(fa)给(ji)卫(wei)生(sheng)院(yuan)(yuan)；而小型设备及(ji)一(yi)(yi)次性(xing)使用的(de)低(di)值耗(hao)材(cai)类(lei)，具有(you)最终端决(jue)策权的(de)就基(ji)本上(shang)是院(yuan)(yuan)长一(yi)(yi)个人了，当然一(yi)(yi)般由(you)化(hua)验室提(ti)出需求，供货(huo)商多(duo)数是多(duo)年与(yu)该(gai)院(yuan)(yuan)合(he)作器械(xie)经(jing)营(ying)(ying)或原药(yao)品营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)关(guan)系转(zhuan)行从(cong)(cong)事器械(xie)耗(hao)材(cai)推(tui)(tui)广的(de)公司，亦或和(he)(he)卫(wei)计委(wei)有(you)一(yi)(yi)定的(de)业务关(guan)系。