接(jie)(jie)近(jin)医(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)，与医(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)次(ci)接(jie)(jie)触(chu)对于医(yi)疗(liao)器(qi)(qi)械销(xiao)售(shou)(shou)员(yuan)来说，是(shi)一(yi)(yi)个很高的(de)(de)(de)(de)(de)门槛。最(zui)容(rong)易被医(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)拒绝的(de)(de)(de)(de)(de)时(shi)候(hou)也(ye)在这(zhei)(zhei)个时(shi)候(hou)，没有(you)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)接(jie)(jie)近(jin)方(fang)(fang)法，新的(de)(de)(de)(de)(de)医(yi)疗(liao)器(qi)(qi)械销(xiao)售(shou)(shou)员(yuan)很难获(huo)(huo)得与医(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)交(jiao)谈的(de)(de)(de)(de)(de)机会(hui)。 因为陌(mo)(mo)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)人(ren)相识，压力(li)极(ji)大(da)。再(zai)说销(xiao)售(shou)(shou)工作(zuo)被很多人(ren)误解(jie)，也(ye)被一(yi)(yi)些(xie)不(bu)良(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)医(yi)接(jie)(jie)近(jin)医(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)，与医(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)次(ci)接(jie)(jie)触(chu)对于医(yi)疗(liao)器(qi)(qi)械销(xiao)售(shou)(shou)员(yuan)来说，是(shi)一(yi)(yi)个很高的(de)(de)(de)(de)(de)门槛。最(zui)容(rong)易被医(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)拒绝的(de)(de)(de)(de)(de)时(shi)候(hou)也(ye)在这(zhei)(zhei)个时(shi)候(hou)，没有(you)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)接(jie)(jie)近(jin)方(fang)(fang)法，新的(de)(de)(de)(de)(de)医(yi)疗(liao)器(qi)(qi)械销(xiao)售(shou)(shou)员(yuan)很难获(huo)(huo)得与医(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)交(jiao)谈的(de)(de)(de)(de)(de)机会(hui)。因为陌(mo)(mo)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)人(ren)相识，压力(li)极(ji)大(da)。再(zai)说销(xiao)售(shou)(shou)工作(zuo)被很多人(ren)误解(jie)，也(ye)被一(yi)(yi)些(xie)不(bu)良(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)医(yi)疗(liao)器(qi)(qi)械销(xiao)售(shou)(shou)员(yuan)做坏了名(ming)声，医(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)一(yi)(yi)般对医(yi)疗(liao)器(qi)(qi)械销(xiao)售(shou)(shou)员(yuan)都有(you)拒绝心态。医(yi)疗(liao)器(qi)(qi)械销(xiao)售(shou)(shou)员(yuan)除了需要在接(jie)(jie)近(jin)医(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)前，做好医(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)资(zi)料分(fen)析、选择拜访路线、熟练(lian)产品知识外，还要决定(ding)使用什么接(jie)(jie)近(jin)医(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)法。给予医(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)一(yi)(yi)个见面的(de)(de)(de)(de)(de)理由(you)，是(shi)获(huo)(huo)得交(jiao)谈机会(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)敲门砖。

一次性婴儿吸痰管的使用方法1、一次性婴儿吸痰管的使用方法。胎儿头部娩出后,迅速用左手从鼻根向下挤压口鼻,清除口鼻内的粘液及羊水。推荐一次性使用会阴护理包婴儿娩出后,立即将婴儿仰头平卧,将吸痰管轻轻插入婴儿气管内、食管内、胃内,一边吸引一边将吸痰管慢慢往上拉,由下至上,将气管、食管、胃、咽腔、口腔的羊水及分泌物吸干净。一次性使用会阴护理包厂家可(ke)如(ru)(ru)此反复吸(xi)(xi)引2～3次,直到婴儿哭声响亮,无痰鸣音为止(zhi)。2、吸(xi)(xi)痰管(guan)(guan)的(de)使(shi)用操(cao)(cao)作(zuo)(zuo)步骤。接通电源,检查(cha)吸(xi)(xi)痰管(guan)(guan)性能是(shi)否(fou)良好,吸(xi)(xi)引管(guan)(guan)是(shi)否(fou)通畅。使(shi)病(bing)(bing)人(ren)面向操(cao)(cao)作(zuo)(zuo)者,头略后(hou)仰,昏迷病(bing)(bing)人(ren)可(ke)用开口(kou)器帮助张口(kou),再(zai)将吸(xi)(xi)痰管(guan)(guan)插入(ru)口(kou)腔颊部、咽部。若口(kou)腔吸(xi)(xi)痰有(you)困难,可(ke)由鼻腔插管(guan)(guan)至咽部,当(dang)插入(ru)到适当(dang)位置后(hou)再(zai)接通电源,并(bing)使(shi)吸(xi)(xi)痰管(guan)(guan)左(zuo)右旋转(zhuan),缓(huan)慢上移,向上提(ti)出(chu)(chu),将咽部及口(kou)、鼻分泌物逐段吸(xi)(xi)尽。吸(xi)(xi)引过程(cheng)中(zhong),应(ying)随时吸(xi)(xi)水冲(chong)洗(xi)汲痰管(guan)(guan),以免痰液堵塞。如(ru)(ru)痰液过深不易汲出(chu)(chu),可(ke)借(jie)助吸(xi)(xi)痰管(guan)(guan)插入(ru)的(de)机械刺激,使(shi)病(bing)(bing)人(ren)作(zuo)(zuo)有(you)效咳(ke)(ke)嗽动作(zuo)(zuo),待(dai)咳(ke)(ke)嗽停止(zhi)后(hou)再(zai)吸(xi)(xi)。

一(yi)(yi)次(ci)性(xing)(xing)(xing)使用(yong)(yong)阴(yin)道(dao)(dao)扩(kuo)(kuo)(kuo)(kuo)张(zhang)(zhang)器(qi)是(shi)一(yi)(yi)种一(yi)(yi)次(ci)性(xing)(xing)(xing)无(wu)菌阴(yin)道(dao)(dao)扩(kuo)(kuo)(kuo)(kuo)张(zhang)(zhang)器(qi)，供(gong)妇(fu)科(ke)查看(kan)(kan)用(yong)(yong)，分(fen)推拉式(shi)、调理式(shi)和钩扣(kou)(kou)式(shi)三(san)(san)种。性(xing)(xing)(xing)能结构(gou)：一(yi)(yi)次(ci)性(xing)(xing)(xing)无(wu)菌阴(yin)道(dao)(dao)扩(kuo)(kuo)(kuo)(kuo)张(zhang)(zhang)器(qi) 由上叶、下叶和手柄(bing)组成，分(fen)推拉式(shi)、调理式(shi)和钩扣(kou)(kou)式(shi)三(san)(san)种，按(an)尺(chi)度不同(tong)分(fen)三(san)(san)个规格。一(yi)(yi)次(ci)性(xing)(xing)(xing)无(wu)菌阴(yin)道(dao)(dao)扩(kuo)(kuo)(kuo)(kuo)张(zhang)(zhang)器(qi) 应无(wu)菌；适(shi)用(yong)(yong)范围：供(gong)妇(fu)科(ke)查看(kan)(kan)用(yong)(yong)；规格型(xing)号(hao)(hao)：大号(hao)(hao)、中号(hao)(hao)、小号(hao)(hao)；一(yi)(yi)次(ci)性(xing)(xing)(xing)照(zhao)明阴(yin)道(dao)(dao)扩(kuo)(kuo)(kuo)(kuo)张(zhang)(zhang)器(qi)在为妇(fu)科(ke)病人检(jian)查、治(zhi)疗时，我们常(chang)会(hui)用(yong)(yong)到阴(yin)道(dao)(dao)扩(kuo)(kuo)(kuo)(kuo)张(zhang)(zhang)器(qi)，现(xian)在常(chang)用(yong)(yong)的阴(yin)道(dao)(dao)扩(kuo)(kuo)(kuo)(kuo)张(zhang)(zhang)器(qi)，在灯光较暗(an)的情形(xing)下，插入阴(yin)道(dao)(dao)后(hou)，无(wu)法看(kan)(kan)清阴(yin)道(dao)(dao)内的具体情形(xing)，以致于无(wu)法进行有(you)效检(jian)查和治(zhi)疗。

这个市场的(de)(de)现(xian)状到底怎么样?在(zai)国(guo)家医(yi)(yi)疗改革诸如分(fen)级诊疗等大的(de)(de)浪(lang)潮冲击下，未(wei)来(lai)的(de)(de)机(ji)会和(he)趋(qu)势如何?对于一(yi)些(xie)想在(zai)这块市场有(you)所行动的(de)(de)企业(ye)来(lai)说，又如何下手呢?带着这些(xie)问题，绿豹医(yi)(yi)疗经(jing)过与医(yi)(yi)械圈(quan)、医(yi)(yi)药(yao)圈(quan)里多年(nian)从(cong)事营销工(gong)作的(de)(de)同(tong)道沟通和(he)交流(liu)；同(tong)时，也深(shen)入部(bu)分(fen)乡镇卫生(sheng)院(yuan)(yuan)及社(she)区卫生(sheng)医(yi)(yi)疗机(ji)构，与相关(guan)领导了解信息；最(zui)终(zhong)结合(he)笔者(zhe)自身营销经(jing)验，经(jing)过梳理后，希望抛(pao)砖引玉(yu)，为(wei)部(bu)分(fen)企业(ye)的(de)(de)低值耗(hao)材(cai)(cai)推广提(ti)供一(yi)些(xie)思路和(he)借鉴(jian)。1、采购目前在(zai)乡镇卫生(sheng)院(yuan)(yuan)及社(she)区医(yi)(yi)疗机(ji)构，大型医(yi)(yi)疗器械设备(bei)由医(yi)(yi)院(yuan)(yuan)提(ti)出(chu)(chu)需求（如有(you)具体参数(shu)也要附上(shang)），卫计委(wei)(wei)负责采购并配发给卫生(sheng)院(yuan)(yuan)；而小型设备(bei)及一(yi)次性使用的(de)(de)低值耗(hao)材(cai)(cai)类，具有(you)最(zui)终(zhong)端决策权的(de)(de)就基本上(shang)是院(yuan)(yuan)长一(yi)个人了，当然一(yi)般由化验室提(ti)出(chu)(chu)需求，供货商多数(shu)是多年(nian)与该院(yuan)(yuan)合(he)作器械经(jing)营或原药(yao)品(pin)营销关(guan)系转行从(cong)事器械耗(hao)材(cai)(cai)推广的(de)(de)公(gong)司，亦(yi)或和(he)卫计委(wei)(wei)有(you)一(yi)定的(de)(de)业(ye)务关(guan)系。