这个市场的现状到(dao)底怎么样?在国(guo)家医(yi)疗改革诸如分(fen)级诊(zhen)疗等大的浪潮冲击下(xia)，未来(lai)的机(ji)(ji)会和(he)趋势如何?对于一(yi)(yi)些想在这块市场有所行动的企业(ye)来(lai)说(shuo)，又如何下(xia)手呢?带着这些问题，绿豹医(yi)疗经过与医(yi)械(xie)圈、医(yi)药圈里(li)多(duo)(duo)年(nian)从事(shi)营(ying)销工作的同(tong)道(dao)沟通和(he)交流(liu)；同(tong)时，也深入部分(fen)乡(xiang)镇卫生(sheng)院(yuan)(yuan)及社区(qu)卫生(sheng)医(yi)疗机(ji)(ji)构，与相关(guan)领导了解(jie)信息；最终结合笔者自身营(ying)销经验，经过梳理后，希望抛砖(zhuan)引玉，为部分(fen)企业(ye)的低值耗(hao)材(cai)推广提供一(yi)(yi)些思路和(he)借鉴。1、采购(gou)目前(qian)在乡(xiang)镇卫生(sheng)院(yuan)(yuan)及社区(qu)医(yi)疗机(ji)(ji)构，大型医(yi)疗器(qi)械(xie)设备(bei)由(you)医(yi)院(yuan)(yuan)提出需(xu)求（如有具(ju)体参数(shu)也要(yao)附上），卫计委负责采购(gou)并配(pei)发(fa)给卫生(sheng)院(yuan)(yuan)；而小型设备(bei)及一(yi)(yi)次(ci)性使用的低值耗(hao)材(cai)类，具(ju)有最终端决策(ce)权的就基本上是(shi)院(yuan)(yuan)长一(yi)(yi)个人(ren)了，当然(ran)一(yi)(yi)般由(you)化验室提出需(xu)求，供货商多(duo)(duo)数(shu)是(shi)多(duo)(duo)年(nian)与该院(yuan)(yuan)合作器(qi)械(xie)经营(ying)或(huo)原药品(pin)营(ying)销关(guan)系转行从事(shi)器(qi)械(xie)耗(hao)材(cai)推广的公司，亦或(huo)和(he)卫计委有一(yi)(yi)定的业(ye)务关(guan)系。

接(jie)(jie)(jie)近医(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)，与医(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)的(de)(de)第(di)一(yi)(yi)(yi)次接(jie)(jie)(jie)触对于医(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)疗(liao)(liao)器(qi)械(xie)(xie)销(xiao)售(shou)员(yuan)(yuan)(yuan)来说(shuo)，是一(yi)(yi)(yi)个(ge)很(hen)高的(de)(de)门(men)槛(jian)(jian)。最容易(yi)被(bei)医(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)拒(ju)(ju)(ju)绝(jue)的(de)(de)时(shi)候(hou)(hou)也在这(zhei)个(ge)时(shi)候(hou)(hou)，没(mei)有一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)接(jie)(jie)(jie)近方法(fa)，新的(de)(de)医(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)疗(liao)(liao)器(qi)械(xie)(xie)销(xiao)售(shou)员(yuan)(yuan)(yuan)很(hen)难获得与医(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)交谈(tan)的(de)(de)机会(hui)(hui)。 因为陌生(sheng)(sheng)人相识，压(ya)力(li)极(ji)大(da)。再说(shuo)销(xiao)售(shou)工作被(bei)很(hen)多人误解，也被(bei)一(yi)(yi)(yi)些(xie)不良的(de)(de)医(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)接(jie)(jie)(jie)近医(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)，与医(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)的(de)(de)第(di)一(yi)(yi)(yi)次接(jie)(jie)(jie)触对于医(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)疗(liao)(liao)器(qi)械(xie)(xie)销(xiao)售(shou)员(yuan)(yuan)(yuan)来说(shuo)，是一(yi)(yi)(yi)个(ge)很(hen)高的(de)(de)门(men)槛(jian)(jian)。最容易(yi)被(bei)医(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)拒(ju)(ju)(ju)绝(jue)的(de)(de)时(shi)候(hou)(hou)也在这(zhei)个(ge)时(shi)候(hou)(hou)，没(mei)有一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)接(jie)(jie)(jie)近方法(fa)，新的(de)(de)医(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)疗(liao)(liao)器(qi)械(xie)(xie)销(xiao)售(shou)员(yuan)(yuan)(yuan)很(hen)难获得与医(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)交谈(tan)的(de)(de)机会(hui)(hui)。因为陌生(sheng)(sheng)人相识，压(ya)力(li)极(ji)大(da)。再说(shuo)销(xiao)售(shou)工作被(bei)很(hen)多人误解，也被(bei)一(yi)(yi)(yi)些(xie)不良的(de)(de)医(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)疗(liao)(liao)器(qi)械(xie)(xie)销(xiao)售(shou)员(yuan)(yuan)(yuan)做坏了名声，医(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)一(yi)(yi)(yi)般对医(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)疗(liao)(liao)器(qi)械(xie)(xie)销(xiao)售(shou)员(yuan)(yuan)(yuan)都有拒(ju)(ju)(ju)绝(jue)心态。医(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)疗(liao)(liao)器(qi)械(xie)(xie)销(xiao)售(shou)员(yuan)(yuan)(yuan)除了需要在接(jie)(jie)(jie)近医(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)前，做好(hao)医(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)资料(liao)分析、选择拜访路线(xian)、熟(shu)练产(chan)品知识外，还(hai)要决定(ding)使(shi)用什么接(jie)(jie)(jie)近医(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)的(de)(de)方法(fa)。给予医(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)一(yi)(yi)(yi)个(ge)见面(mian)的(de)(de)理由，是获得交谈(tan)机会(hui)(hui)的(de)(de)敲(qiao)门(men)砖。

一(yi)(yi)次(ci)性(xing)使(shi)用(yong)(yong)换药(yao)(yao)(yao)包(bao)用(yong)(yong)于创面(mian)的(de)(de)(de)(de)护理。现在(zai)(zai)(zai)对我们来(lai)说(shuo)(shuo)医院是不(bu)陌(mo)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)，光(guang)顾医院是在(zai)(zai)(zai)所(suo)难(nan)免的(de)(de)(de)(de)，虽说(shuo)(shuo)人的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)生(sheng)(sheng)无(wu)大灾大难(nan)，但是小(xiao)病小(xiao)灾在(zai)(zai)(zai)所(suo)难(nan)免。有时候，稍微严重的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)点(dian)的(de)(de)(de)(de)病情，医生(sheng)(sheng)则(ze)会建议患者(zhe)动手(shou)术(shu)。而术(shu)后伤(shang)口和(he)创面(mian)的(de)(de)(de)(de)护理则(ze)是非常重要的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)步，常常需要通过换药(yao)(yao)(yao)包(bao)来(lai)清洗、包(bao)扎伤(shang)口。一(yi)(yi)次(ci)性(xing)换药(yao)(yao)(yao)包(bao)经常用(yong)(yong)在(zai)(zai)(zai)外科的(de)(de)(de)(de)护理上面(mian)，一(yi)(yi)次(ci)性(xing)换药(yao)(yao)(yao)包(bao)一(yi)(yi)般(ban)内装一(yi)(yi)次(ci)性(xing)镊子、沙布、棉(mian)球、乳胶手(shou)套或PE手(shou)套，居(ju)家常备实用(yong)(yong)小(xiao)药(yao)(yao)(yao)包(bao)，有擦伤(shang)，磕碰，十(shi)分的(de)(de)(de)(de)方便(bian)。一(yi)(yi)次(ci)性(xing)使(shi)用(yong)(yong)换药(yao)(yao)(yao)包(bao)一(yi)(yi)次(ci)性(xing)无(wu)菌(jun)换药(yao)(yao)(yao)包(bao)由(you)弯盘、垫单、镊子、纱布、棉(mian)球等组成(cheng)。经密封包(bao)装及(ji)环氧乙(yi)烷(wan)灭菌(jun)仅供(gong)一(yi)(yi)次(ci)性(xing)使(shi)用(yong)(yong)。主要用(yong)(yong)于临床伤(shang)口、创面(mian)或手(shou)术(shu)切口换药(yao)(yao)(yao)用(yong)(yong)。克服了普(pu)通医疗器重复(fu)使(shi)用(yong)(yong)灭菌(jun)不(bu)严造成(cheng)的(de)(de)(de)(de)传(chuan)染(ran)疾病的(de)(de)(de)(de)交叉感染(ran)，又可(ke)减少医院用(yong)(yong)灭菌(jun)清毒的(de)(de)(de)(de)大量人力和(he)物力，有效的(de)(de)(de)(de)提(ti)高(gao)了医院的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)效率，为(wei)医生(sheng)(sheng)和(he)疾病患者(zhe)提(ti)供(gong)了健康保(bao)障。那么(me)，换药(yao)(yao)(yao)包(bao)究竟如何使(shi)用(yong)(yong)？一(yi)(yi)起来(lai)看看！

一次(ci)(ci)性吸(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)痰(tan)(tan)包的(de)(de)使(shi)(shi)用(yong)(yong)方(fang)法一次(ci)(ci)性使(shi)(shi)用(yong)(yong)吸(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)痰(tan)(tan)管(guan)(guan)用(yong)(yong)于临床(chuang)患(huan)者抽(chou)取气(qi)管(guan)(guan)内(nei)痰(tan)(tan)液(ye)(ye)或分(fen)泌(mi)液(ye)(ye)用(yong)(yong)。一次(ci)(ci)性使(shi)(shi)用(yong)(yong)吸(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)痰(tan)(tan)管(guan)(guan)吸(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)痰(tan)(tan)动作要轻、稳。一次(ci)(ci)吸(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)痰(tan)(tan)时(shi)(shi)间不(bu)应(ying)超过15秒，吸(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)引(yin)器(qi)连续使(shi)(shi)用(yong)(yong)时(shi)(shi)间不(bu)超过3分(fen)钟。1检查吸(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)引(yin)器(qi)各部连接是否完(wan)善，有无漏气(qi)。接通电源，打开(kai)开(kai)关(guan)，检查吸(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)引(yin)器(qi)性能，调节负(fu)压(ya)。一般(ban)成(cheng)人吸(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)痰(tan)(tan)负(fu)压(ya)约(yue)40-50 kPa，小(xiao)儿(er)吸(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)痰(tan)(tan)约(yue)13-30kPa，将(jiang)(jiang)一次(ci)(ci)性使(shi)(shi)用(yong)(yong)吸(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)痰(tan)(tan)管(guan)(guan)置于水中(zhong)，试验吸(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)引(yin)力，并(bing)冲洗(xi)皮管(guan)(guan)。2将(jiang)(jiang)病(bing)人头部转向护士(shi)，铺治(zhi)疗巾于颌下(xia)。插(cha)(cha)入(ru)一次(ci)(ci)性使(shi)(shi)用(yong)(yong)吸(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)痰(tan)(tan)管(guan)(guan)，其顺序是由口腔前庭→颊部→咽部，将(jiang)(jiang)各部吸(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)尽。如口腔吸(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)痰(tan)(tan)有困难时(shi)(shi)，可由鼻(bi)腔插(cha)(cha)入(ru)(颅底骨折患(huan)者禁用(yong)(yong))，其顺序由鼻(bi)腔前庭→下(xia)鼻(bi)道→鼻(bi)后孔→咽部→气(qi)管(guan)(guan)(约(yue)20-25cm)，将(jiang)(jiang)分(fen)泌(mi)物逐段吸(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)尽。3气(qi)管(guan)(guan)内(nei)吸(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)痰(tan)(tan)，待病(bing)人吸(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)气(qi)时(shi)(shi)，快速将(jiang)(jiang)导(dao)管(guan)(guan)插(cha)(cha)入(ru)，自下(xia)而上边退(tui)边左右旋(xuan)转导(dao)管(guan)(guan)，消(xiao)除气(qi)道分(fen)泌(mi)物，并(bing)注意观(guan)察(cha)病(bing)人的(de)(de)呼(hu)吸(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)。在吸(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)引(yin)过程中(zhong)，如病(bing)人咳嗽厉害(hai)，应(ying)稍等(deng)片(pian)刻后再行吸(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)出。并(bing)随时(shi)(shi)冲洗(xi)吸(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)引(yin)管(guan)(guan)，以免痰(tan)(tan)液(ye)(ye)堵塞。4吸(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)毕，关(guan)闭吸(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)引(yin)器(qi)开(kai)关(guan)，弃吸(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)痰(tan)(tan)导(dao)管(guan)(guan)于小(xiao)桶内(nei)，吸(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)引(yin)胶管(guan)(guan)玻璃(li)接头插(cha)(cha)入(ru)床(chuang)栏上盛有消(xiao)毒液(ye)(ye)瓶内(nei)备用(yong)(yong)，将(jiang)(jiang)病(bing)人口腔周(zhou)围擦(ca)净。观(guan)察(cha)吸(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)出液(ye)(ye)的(de)(de)量(liang)、颜色(se)及性质，必(bi)要时(shi)(shi)做好(hao)记录。

一次性使用吸痰管的具体操作方法是怎样。温馨提示：为避免病人吸入的空气干燥(因无鼻腔的湿化作用)，可用单层或双层盐水浸湿的纱布覆盖一次性使用吸痰管管口，干后随时更换。医用医用导尿包那么，一次性使用吸痰管的具体操作方法是怎样? 一次性使用吸痰管为无菌产品，经环氧乙烷灭菌，灭菌有效期2年;一次性使用吸痰管限一次性使用，医用导尿包批发用(yong)(yong)后销毁，禁(jin)(jin)止重复使用(yong)(yong);一次性(xing)使用(yong)(yong)吸(xi)(xi)(xi)痰管(guan)(guan)应存放在通(tong)(tong)风、干燥、无(wu)腐蚀性(xing)物(wu)体(ti)的(de)室内。 一次性(xing)使用(yong)(yong)吸(xi)(xi)(xi)痰管(guan)(guan)的(de)具体(ti)操作方法如(ru)下(xia)： 吸(xi)(xi)(xi)引(yin)前先检查吸(xi)(xi)(xi)引(yin)器效能是否良(liang)好(hao)，吸(xi)(xi)(xi)引(yin)导管(guan)(guan)是否通(tong)(tong)畅。2.备(bei)齐(qi)用(yong)(yong)物(wu)，置床头(tou)柜(ju)，向(xiang)患(huan)(huan)者(zhe)解释。3.将患(huan)(huan)者(zhe)头(tou)偏向(xiang)一侧，并略向(xiang)后仰(yang)。昏迷患(huan)(huan)者(zhe)可用(yong)(yong)压舌(she)板将口启开，夹持吸(xi)(xi)(xi)痰管(guan)(guan)由(you)(you)口腔(qiang)(qiang)颊(jia)部插(cha)至咽喉部，乘患(huan)(huan)者(zhe)吸(xi)(xi)(xi)气(qi)时(shi)(shi)将吸(xi)(xi)(xi)痰管(guan)(guan)插(cha)入气(qi)管(guan)(guan)。如(ru)口腔(qiang)(qiang)吸(xi)(xi)(xi)痰有困难时(shi)(shi)，可由(you)(you)鼻腔(qiang)(qiang)插(cha)入(颅(lu)底骨折患(huan)(huan)者(zhe)禁(jin)(jin)用(yong)(yong));气(qi)管(guan)(guan)插(cha)管(guan)(guan)或气(qi)管(guan)(guan)切开患(huan)(huan)者(zhe)，可由(you)(you)插(cha)管(guan)(guan)或套管(guan)(guan)内插(cha)入。