一(yi)(yi)次性婴(ying)(ying)(ying)儿(er)吸(xi)痰(tan)(tan)(tan)管(guan)(guan)(guan)的(de)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)方法1、一(yi)(yi)次性婴(ying)(ying)(ying)儿(er)吸(xi)痰(tan)(tan)(tan)管(guan)(guan)(guan)的(de)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)方法。胎(tai)儿(er)头(tou)部(bu)(bu)娩出(chu)(chu)后(hou)(hou),迅(xun)速用(yong)(yong)(yong)左(zuo)手从鼻(bi)根向(xiang)下挤(ji)压口(kou)(kou)(kou)鼻(bi),清除口(kou)(kou)(kou)鼻(bi)内(nei)的(de)粘液(ye)及羊水。婴(ying)(ying)(ying)儿(er)娩出(chu)(chu)后(hou)(hou),立即将婴(ying)(ying)(ying)儿(er)仰头(tou)平卧,将吸(xi)痰(tan)(tan)(tan)管(guan)(guan)(guan)轻轻插(cha)(cha)入(ru)(ru)婴(ying)(ying)(ying)儿(er)气管(guan)(guan)(guan)内(nei)、食(shi)管(guan)(guan)(guan)内(nei)、胃内(nei),一(yi)(yi)边(bian)吸(xi)引(yin)一(yi)(yi)边(bian)将吸(xi)痰(tan)(tan)(tan)管(guan)(guan)(guan)慢慢往上(shang)拉,由下至上(shang),将气管(guan)(guan)(guan)、食(shi)管(guan)(guan)(guan)、胃、咽腔(qiang)、口(kou)(kou)(kou)腔(qiang)的(de)羊水及分泌(mi)物吸(xi)干净。可如(ru)此反复吸(xi)引(yin)2～3次,直到婴(ying)(ying)(ying)儿(er)哭(ku)声响亮(liang),无痰(tan)(tan)(tan)鸣音为止。2、吸(xi)痰(tan)(tan)(tan)管(guan)(guan)(guan)的(de)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)操作(zuo)步骤。接通电源,检查吸(xi)痰(tan)(tan)(tan)管(guan)(guan)(guan)性能是否良好,吸(xi)引(yin)管(guan)(guan)(guan)是否通畅。使(shi)(shi)病(bing)人面向(xiang)操作(zuo)者,头(tou)略后(hou)(hou)仰,昏迷(mi)病(bing)人可用(yong)(yong)(yong)开(kai)口(kou)(kou)(kou)器帮助张(zhang)口(kou)(kou)(kou),再将吸(xi)痰(tan)(tan)(tan)管(guan)(guan)(guan)插(cha)(cha)入(ru)(ru)口(kou)(kou)(kou)腔(qiang)颊部(bu)(bu)、咽部(bu)(bu)。若口(kou)(kou)(kou)腔(qiang)吸(xi)痰(tan)(tan)(tan)有困难,可由鼻(bi)腔(qiang)插(cha)(cha)管(guan)(guan)(guan)至咽部(bu)(bu),当插(cha)(cha)入(ru)(ru)到适(shi)当位置后(hou)(hou)再接通电源,并使(shi)(shi)吸(xi)痰(tan)(tan)(tan)管(guan)(guan)(guan)左(zuo)右旋转,缓慢上(shang)移,向(xiang)上(shang)提出(chu)(chu),将咽部(bu)(bu)及口(kou)(kou)(kou)、鼻(bi)分泌(mi)物逐段吸(xi)尽。吸(xi)引(yin)过程(cheng)中,应(ying)随时吸(xi)水冲洗汲(ji)痰(tan)(tan)(tan)管(guan)(guan)(guan),以(yi)免痰(tan)(tan)(tan)液(ye)堵塞。如(ru)痰(tan)(tan)(tan)液(ye)过深不(bu)易汲(ji)出(chu)(chu),可借助吸(xi)痰(tan)(tan)(tan)管(guan)(guan)(guan)插(cha)(cha)入(ru)(ru)的(de)机械刺激(ji),使(shi)(shi)病(bing)人作(zuo)有效咳(ke)嗽(sou)动作(zuo),待(dai)咳(ke)嗽(sou)停(ting)止后(hou)(hou)再吸(xi)。

这(zhei)(zhei)个市(shi)场的(de)(de)现状到(dao)底怎么样?在国(guo)家医(yi)(yi)(yi)疗(liao)(liao)改(gai)革诸如(ru)(ru)分级诊疗(liao)(liao)等大的(de)(de)浪潮冲击(ji)下，未(wei)来的(de)(de)机(ji)会和(he)(he)趋势如(ru)(ru)何?对于一(yi)(yi)些想在这(zhei)(zhei)块市(shi)场有所行动的(de)(de)企业(ye)(ye)来说，又如(ru)(ru)何下手呢?带着这(zhei)(zhei)些问题，绿豹医(yi)(yi)(yi)疗(liao)(liao)经(jing)(jing)过(guo)与(yu)医(yi)(yi)(yi)械圈、医(yi)(yi)(yi)药圈里多年(nian)从事(shi)营(ying)销(xiao)工作的(de)(de)同道(dao)沟通和(he)(he)交(jiao)流；同时，也深入部分乡镇(zhen)卫(wei)(wei)生(sheng)院及(ji)(ji)(ji)社区卫(wei)(wei)生(sheng)医(yi)(yi)(yi)疗(liao)(liao)机(ji)构，与(yu)相(xiang)关领导了解信息；最终结(jie)合(he)笔者自(zi)身营(ying)销(xiao)经(jing)(jing)验(yan)，经(jing)(jing)过(guo)梳理后(hou)，希(xi)望(wang)抛砖引(yin)玉，为部分企业(ye)(ye)的(de)(de)低值耗材推广提(ti)供一(yi)(yi)些思路和(he)(he)借鉴(jian)。1、采购目前在乡镇(zhen)卫(wei)(wei)生(sheng)院及(ji)(ji)(ji)社区医(yi)(yi)(yi)疗(liao)(liao)机(ji)构，大型医(yi)(yi)(yi)疗(liao)(liao)器械设备由医(yi)(yi)(yi)院提(ti)出需求(qiu)（如(ru)(ru)有具体参(can)数也要附上(shang)），卫(wei)(wei)计(ji)(ji)委负责(ze)采购并配发给卫(wei)(wei)生(sheng)院；而(er)小型设备及(ji)(ji)(ji)一(yi)(yi)次(ci)性使用的(de)(de)低值耗材类，具有最终端决策权的(de)(de)就基本上(shang)是院长一(yi)(yi)个人(ren)了，当然一(yi)(yi)般由化验(yan)室提(ti)出需求(qiu)，供货(huo)商多数是多年(nian)与(yu)该(gai)院合(he)作器械经(jing)(jing)营(ying)或原药品营(ying)销(xiao)关系转行从事(shi)器械耗材推广的(de)(de)公司，亦或和(he)(he)卫(wei)(wei)计(ji)(ji)委有一(yi)(yi)定的(de)(de)业(ye)(ye)务(wu)关系。

接近医生，与医生的第一次接触对于医疗器械销售员来说，是一个很高的门槛。最容易被医生拒绝的时候也在这个时候，没有一定的接近方法，新的医疗器械销售员很难获得与医生交谈的机会。 因为陌生人相识，压力极大。优质一次性使用医用导尿包再说销售工作被很多人误解，也被一些不良的医接近医生，与医生的第一次接触对于医疗器械销售员来说，是一个很高的门槛。一次性使用医用导尿包批发最容(rong)易(yi)被(bei)医(yi)(yi)(yi)生拒(ju)绝的(de)(de)(de)时(shi)候也(ye)在这个(ge)(ge)时(shi)候，没有(you)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)接近(jin)(jin)方法(fa)(fa)，新的(de)(de)(de)医(yi)(yi)(yi)疗(liao)器械(xie)销(xiao)售员很(hen)难获(huo)得(de)(de)与医(yi)(yi)(yi)生交(jiao)谈的(de)(de)(de)机会(hui)。因为陌生人相识(shi)(shi)，压力(li)极大。再说销(xiao)售工作被(bei)很(hen)多人误(wu)解，也(ye)被(bei)一(yi)些不(bu)良的(de)(de)(de)医(yi)(yi)(yi)疗(liao)器械(xie)销(xiao)售员做坏了(le)(le)名声(sheng)，医(yi)(yi)(yi)生一(yi)般对(dui)医(yi)(yi)(yi)疗(liao)器械(xie)销(xiao)售员都有(you)拒(ju)绝心(xin)态(tai)。医(yi)(yi)(yi)疗(liao)器械(xie)销(xiao)售员除了(le)(le)需要在接近(jin)(jin)医(yi)(yi)(yi)生前，做好医(yi)(yi)(yi)生资料分(fen)析、选择拜访路线、熟(shu)练产品知识(shi)(shi)外，还(hai)要决定(ding)使用什么接近(jin)(jin)医(yi)(yi)(yi)生的(de)(de)(de)方法(fa)(fa)。给予医(yi)(yi)(yi)生一(yi)个(ge)(ge)见面(mian)的(de)(de)(de)理由，是获(huo)得(de)(de)交(jiao)谈机会(hui)的(de)(de)(de)敲门砖。

插管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)时(shi)(shi)(shi)的护(hu)(hu)(hu)理(li)(li)⑴清醒患(huan)者(zhe)(zhe)：操(cao)纵中应鼓励(li)其增强决心(xin)信念，调动(dong)自我控制(zhi)能力，从(cong)而(er)按(an)捺不良情绪，配合插管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)。插管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)时(shi)(shi)(shi)如(ru)碰到阻力，切勿强行置入，应查明(ming)发生(sheng)原(yuan)因(yin)(yin)(yin)，如(ru)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)腔(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)内(nei)(nei)有(you)堵塞(sai)，可(ke)向胃(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)内(nei)(nei)注入空(kong)气，若泛起(qi)呃逆，说明(ming)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)腔(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)启齿(chi)部(bu)(bu)位(wei)在食(shi)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)内(nei)(nei)，可(ke)将胃(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)向下试插。⑵意识障(zhang)碍患(huan)者(zhe)(zhe)：可(ke)采用(yong)(yong)诱导吞咽法插胃(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)：患(huan)者(zhe)(zhe)取平卧或头(tou)高(gao)位(wei)，操(cao)纵者(zhe)(zhe)两(liang)人(ren)分站两(liang)侧，左侧操(cao)纵者(zhe)(zhe)按(an)传统方法将胃(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)轻插至14～16cm休止，待患(huan)者(zhe)(zhe)不适症状(zhuang)消失后，左侧操(cao)纵者(zhe)(zhe)用(yong)(yong)木帛签蘸(zhan)水，轻擦患(huan)者(zhe)(zhe)唇部(bu)(bu)及(ji)舌面，见患(huan)者(zhe)(zhe)泛起(qi)吞咽动(dong)作，右侧操(cao)纵者(zhe)(zhe)即将胃(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)向前(qian)推进(jin)送入食(shi)道再插至胃(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)部(bu)(bu)。插管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)后护(hu)(hu)(hu)理(li)(li)（1）胃(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)留(liu)(liu)置时(shi)(shi)(shi)间：长期鼻饲患(huan)者(zhe)(zhe)7天更换(huan)1次胃(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)，一次性使(shi)用(yong)(yong)灌肠(chang)包，改(gai)插另(ling)一侧鼻孔，以预(yu)防鼻咽黏(nian)膜---性损伤；若为硅胶(jiao)胃(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)则(ze)每(mei)月更换(huan)1次。（2）保持(chi)胃(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)通畅(chang)：逐日用(yong)(yong)20ml生(sheng)理(li)(li)盐水冲刷2次，防止胃(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)因(yin)(yin)(yin)堵塞(sai)或胃(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)液黏(nian)稠而(er)引流不畅(chang)。（3）口(kou)腔(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)护(hu)(hu)(hu)理(li)(li)：住院患(huan)者(zhe)(zhe)在留(liu)(liu)置胃(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)期间机体抵挡力降低，导致口(kou)腔(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)的自洁(jie)作用(yong)(yong)减弱。因(yin)(yin)(yin)此，留(liu)(liu)置胃(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)期间，对(dui)意识障(zhang)碍患(huan)者(zhe)(zhe)进(jin)行口(kou)腔(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)护(hu)(hu)(hu)理(li)(li)，对(dui)清醒患(huan)者(zhe)(zhe)嘱定时(shi)(shi)(shi)刷牙。（4）心(xin)理(li)(li)护(hu)(hu)(hu)理(li)(li)：清醒患(huan)者(zhe)(zhe)留(liu)(liu)置胃(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)时(shi)(shi)(shi)护(hu)(hu)(hu)士应多与其沟通，加强胃(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)护(hu)(hu)(hu)理(li)(li)知识的宣(xuan)教，定时(shi)(shi)(shi)匡助患(huan)者(zhe)(zhe)翻身，推拿背部(bu)(bu)、肩(jian)颈部(bu)(bu)，以减轻因(yin)(yin)(yin)头(tou)颈部(bu)(bu)制(zhi)动(dong)及(ji)被动(dong)---带来的不适。

一次性使用(yong)(yong)吸(xi)(xi)(xi)(xi)痰(tan)(tan)管怎么用(yong)(yong)？吸(xi)(xi)(xi)(xi)痰(tan)(tan)管的(de)(de)(de)使用(yong)(yong)方(fang)法与3个注意事项首(shou)先是(shi)吸(xi)(xi)(xi)(xi)痰(tan)(tan)管的(de)(de)(de)使用(yong)(yong)方(fang)法：1、检查吸(xi)(xi)(xi)(xi)痰(tan)(tan)管的(de)(de)(de)情况(kuang)，检查吸(xi)(xi)(xi)(xi)引器作(zuo)用(yong)(yong)，检查吸(xi)(xi)(xi)(xi)引导管是(shi)否通畅(chang)，是(shi)否会影(ying)响正常吸(xi)(xi)(xi)(xi)痰(tan)(tan)操(cao)作(zuo)。2、准备好吸(xi)(xi)(xi)(xi)痰(tan)(tan)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)所有(you)物品，将这(zhei)些物品都(dou)放在床头(tou)柜(ju)上，向患(huan)(huan)者(zhe)说明接下来的(de)(de)(de)操(cao)作(zuo)，解(jie)释部(bu)分物品的(de)(de)(de)用(yong)(yong)途(tu)，让患(huan)(huan)者(zhe)做好准备。3、让患(huan)(huan)者(zhe)侧头(tou)，并微微后仰，如(ru)果(guo)患(huan)(huan)者(zhe)本(ben)身昏迷了(le)，需要(yao)用(yong)(yong)压舌板将患(huan)(huan)者(zhe)的(de)(de)(de)嘴(zui)巴(ba)张(zhang)开(kai)，然后将吸(xi)(xi)(xi)(xi)痰(tan)(tan)管侧插(cha)(cha)到咽喉部(bu)位，等患(huan)(huan)者(zhe)吸(xi)(xi)(xi)(xi)气(qi)的(de)(de)(de)时候，将吸(xi)(xi)(xi)(xi)痰(tan)(tan)管插(cha)(cha)入气(qi)管。如(ru)果(guo)患(huan)(huan)者(zhe)本(ben)身口(kou)腔(qiang)(qiang)吸(xi)(xi)(xi)(xi)痰(tan)(tan)比较困(kun)难，可(ke)以从鼻腔(qiang)(qiang)插(cha)(cha)入，当然，颅底骨折的(de)(de)(de)患(huan)(huan)者(zhe)禁止使用(yong)(yong)。如(ru)果(guo)是(shi)气(qi)管插(cha)(cha)管或者(zhe)气(qi)管切(qie)开(kai)的(de)(de)(de)患(huan)(huan)者(zhe)，可(ke)以从插(cha)(cha)管或者(zhe)是(shi)套管内插(cha)(cha)入吸(xi)(xi)(xi)(xi)痰(tan)(tan)管。